“在商業(yè)領(lǐng)域奮戰(zhàn)了近12年，且已取得不俗的成就，就這么離開(kāi)舍得嗎？”見(jiàn)到安迎軍時(shí)，出于好奇和不解，便將問(wèn)題直接拋給了她。

“沒(méi)有什么舍不得，我始終相信做正確的事，好事會(huì)自然發(fā)生。” 安迎軍說(shuō)。

保險(xiǎn)，不會(huì)觸碰我的底線

安迎軍是典型的北京姑娘，天生帶著北京女孩大而化之的豪氣，17歲進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域后一直兢兢業(yè)業(yè)、不畏勞苦，無(wú)論職位高低，始終挺胸抬頭一臉自信，從容得讓人眼前一亮，近12年的職場(chǎng)生涯從不裝腔作勢(shì)，而這種靠本事工作的骨氣也成就了她的事業(yè)——從小時(shí)工晉升為經(jīng)理助理最終肩負(fù)起商業(yè)領(lǐng)域最具含金量的采購(gòu)部經(jīng)理一職。

“對(duì)于在商業(yè)領(lǐng)域工作的人來(lái)說(shuō)，加班就是家常便飯。”在過(guò)去的近12年中，安迎軍不但幾乎沒(méi)有休過(guò)節(jié)假日甚至連晚上8點(diǎn)前正常到家都是奢望，即使孩子出生后，安迎軍依然保持著天天加班的狀態(tài)?？珊⒆右粋€(gè)無(wú)意的舉動(dòng)讓她瞬間淚奔。

“孩子長(zhǎng)到2歲多的時(shí)候，有一天我晚上到家孩子已經(jīng)睡著了，便悄悄的躺在他身邊，可孩子一睜眼發(fā)現(xiàn)是我時(shí)，突然一把把我推開(kāi)了，然后轉(zhuǎn)過(guò)頭去找爸爸。”雖然孩子的力氣小不能推動(dòng)她，但孩子表現(xiàn)出的那種對(duì)她的抗拒和陌生卻瞬間觸動(dòng)了安迎軍內(nèi)心最柔軟的地方。

“我不能再這樣下去了，孩子需要我的陪伴”安迎軍決絕地離開(kāi)了成就自己職業(yè)生涯、且已服務(wù)了十余年的外企。

“當(dāng)時(shí)北京商業(yè)圈子里還是比較認(rèn)可我的價(jià)值，所以很順利的加盟了另外一家外資商業(yè)公司，這一跳最大的好處就是不用加班，每天晚上和節(jié)假日都可以心無(wú)旁騖地陪孩子”安迎軍說(shuō)這讓她很知足。

但，2015年元旦前夕，卻又生波折。12月初是孩子的生日，早早請(qǐng)好年休假、制定好行程，準(zhǔn)備陪孩子好好過(guò)個(gè)生日以彌補(bǔ)這些年對(duì)孩子的虧欠，但出發(fā)前的一天突然接到領(lǐng)導(dǎo)電話，說(shuō)已為她訂好機(jī)票去出一個(gè)短差。

“于孩子而言，我不能言而無(wú)信，于自己而言，不能跨越我的最低底線。”性格使然，安迎軍再次選擇了離開(kāi)。

“當(dāng)然，我是一個(gè)習(xí)慣做計(jì)劃的人，在孩子一出生的時(shí)候我就給孩子買了保險(xiǎn)，在決定從原公司離開(kāi)之前就聽(tīng)過(guò)一次中信保誠(chéng)的課，當(dāng)時(shí)就有做保險(xiǎn)的想法，這次事情之后我跟愛(ài)人一起認(rèn)真做了分析，全方位了羅列出我從事保險(xiǎn)行業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)，最終決定加盟。”安迎軍說(shuō)她最看中保險(xiǎn)業(yè)的一點(diǎn)，就是不會(huì)觸碰到她生活、工作的底線。

保險(xiǎn)，緩慢但持久的事業(yè)

“安安，你要是因?yàn)檎也坏胶线m的工作才去做保險(xiǎn)，一定要給我說(shuō)一聲，我?guī)湍懵?lián)系，一定可以的！”進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)后，安迎軍聽(tīng)到的最多的就是來(lái)自朋友的這句問(wèn)候。但安迎軍每次都會(huì)笑著跟朋友說(shuō)，“我是真心要做保險(xiǎn)的！”

在安迎軍看來(lái)，保險(xiǎn)是緩慢但可持久的事業(yè)。安迎軍說(shuō)，從她入行哪天起就清楚的知道，保險(xiǎn)一定不是輕松的行業(yè)，而是一份比其他工作更需要耐心經(jīng)營(yíng)的事業(yè)，好與不好都取決于自己，但只要用心做下去，一定可以長(zhǎng)長(zhǎng)久久。

“我的單子大多是親朋好友，因?yàn)槊看胃蠹页燥?，大家都?huì)關(guān)心我在做什么，而我也會(huì)認(rèn)真地把我現(xiàn)在所從事的工作講給大家聽(tīng)，但從來(lái)不向大家直接推銷。畢竟，感情歸感情，業(yè)務(wù)歸業(yè)務(wù)”，但也正由于安迎軍在過(guò)去近12年中積累的職業(yè)認(rèn)可度，好多朋友都直接來(lái)找她咨詢。

“從這兩年的實(shí)際反饋看，我身邊的朋友基本都有保險(xiǎn)的需求，但困惑在于商業(yè)圈子的封閉性，很難接觸到真正值得信任的保險(xiǎn)營(yíng)銷員，所以，我的出現(xiàn)也在一定程度上滿足了大家的需求。”在安迎軍看來(lái)，保險(xiǎn)只是資產(chǎn)配置的方式之一，有它自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，“我能接受自己不出單，但一定要在她合適的時(shí)間給她配置最適合她的產(chǎn)品，決不能為了出單而促單。”安迎軍說(shuō)，這是她保險(xiǎn)事業(yè)的底線。

“我當(dāng)時(shí)手上有一些錢，但不多，想著可以先買一些保險(xiǎn)然后再買房子，但安姐特別認(rèn)真地幫我分析了當(dāng)時(shí)的情況，強(qiáng)烈建議我先購(gòu)置一套小房子，在北京安個(gè)家，過(guò)兩年手頭寬裕了再買保險(xiǎn)。”在采訪過(guò)程中，安迎軍一位年輕的朋友如是說(shuō)。

也正是由于對(duì)底線的堅(jiān)守，安迎軍的朋友、朋友的朋友不斷成為她的客戶并為她介紹了越來(lái)越多的客戶?？此凭徛瑢?shí)則在對(duì)道義的堅(jiān)守中已駛上了快速發(fā)展的快車道。

今天，安迎軍不僅是國(guó)家二級(jí)理財(cái)規(guī)劃師、中華遺囑庫(kù)義工、美國(guó)百萬(wàn)圓桌MDRT會(huì)員和RTC認(rèn)證講師，同時(shí)也已帶領(lǐng)幾個(gè)小伙伴一起奮戰(zhàn)在傳播保險(xiǎn)保障的路上。展望未來(lái)，安迎軍將和她的團(tuán)隊(duì)小伙伴們一起，繼續(xù)無(wú)條件地把親子活動(dòng)、保險(xiǎn)保障教學(xué)推進(jìn)下去。

“保險(xiǎn)不是賺快錢的工具，但保險(xiǎn)保障的理念一定要普及，做正確的事靜待好事發(fā)生。非常感謝卓鋒智博的李衛(wèi)紅總監(jiān)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)讓我和我這個(gè)正在緩慢發(fā)展的小團(tuán)隊(duì)有歸屬感，也感謝項(xiàng)莉經(jīng)理和一直再幫助我的各位同事伙伴”安迎軍說(shuō)。

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