未來市場可達(dá)萬億 誰在購買二手奢侈品

作者： 胡婳溦

相對(duì)于中國龐大的奢侈品市場，二手奢侈品交易在國內(nèi)還遠(yuǎn)算不上主流。

日前，優(yōu)奢易拍聯(lián)合對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)奢侈品研究中心共同研究發(fā)布了《中國二手奢侈品市場發(fā)展研究報(bào)告2020》（下稱“報(bào)告”）。報(bào)告指出，中國近十年的奢侈品存量約為4萬億元人民幣，但二手奢侈品市場規(guī)模僅占奢侈品行業(yè)市場規(guī)模的5%，相比之下，發(fā)達(dá)國家的二手奢侈品消費(fèi)額可達(dá)奢侈品消費(fèi)額的20%以上，甚至30%。

但報(bào)告指出，中國二手奢侈品市場處在起步萌芽期，若以二手奢侈品市場的平均占比來估算，未來我國二手奢侈品市場可達(dá)萬億元規(guī)模。

這次疫情也一定程度上促進(jìn)了二手奢侈品市場的交易。優(yōu)奢易拍創(chuàng)始人、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)中國奢侈品研究中心研究員張琛對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示：“其實(shí)在這次疫情下，二手奢侈品市場是在往上走的，因?yàn)橐徊糠秩藭?huì)因?yàn)檫@幾個(gè)月收入變低，就把奢侈品拿出來賣；另一部分人可能之前購買全新產(chǎn)品，在收入變低的情況下，就會(huì)變成二手市場的買方。”

Y世代是二手奢侈品的消費(fèi)主力

對(duì)于中國二手奢侈品的現(xiàn)狀，張琛說道：“主要還是因?yàn)槲覀冞M(jìn)入到購買奢侈品的時(shí)間太晚了，這是需要一個(gè)過程的。”

我國的奢侈品消費(fèi)市場是從近七八年才開始的，對(duì)比來說，日本早在上世紀(jì)90年代就開始了奢侈品消費(fèi)，歐洲因?yàn)榇蟛糠稚莩奁肪褪潜就疗放?，他們?duì)奢侈品的購買時(shí)間則會(huì)更早，張琛表示。

報(bào)告顯示，在我國的二手奢侈品交易中，箱包皮具仍是消費(fèi)者的首選，交易占比達(dá)到60.20%；其次是服飾鞋帽，占比22.10%；高級(jí)腕表和珠寶配飾的占比較低，分別為9.10%和8.60%。

至于二手奢侈品主要的消費(fèi)人群，報(bào)告顯示，2019年，50%二手奢侈品消費(fèi)人群在30歲以下，目前的消費(fèi)主力軍為Y世代人群（包括通常所指的80后和90后），性價(jià)比是消費(fèi)者選擇二手奢侈品的主要原因。

張琛說道，二手奢侈品的消費(fèi)人群定位不是富裕人群，而是白領(lǐng)，性價(jià)比對(duì)于這個(gè)群體的購買意愿有非常大的影響。同時(shí)，白領(lǐng)的人群基數(shù)巨大，這也意味著二手奢侈品市場的潛在規(guī)模巨大。因此，二手奢侈品還有巨大的下沉空間。

張琛指出，奢侈品的新品由于每年在漲價(jià)，市場很難下沉，但是均價(jià)5000元的二手奢侈品更吸引對(duì)品質(zhì)生活有追求的白領(lǐng)。如果以天貓、京東來類比奢侈品新品的話，二手奢侈品則更像拼多多，“未來中國的發(fā)展，14億中國人里面，至少有10個(gè)億都是能滿足買二手奢侈品消費(fèi)門檻的。” 報(bào)告觀點(diǎn)也認(rèn)為，隨著一二線城市奢侈品電商趨于成熟，三線及以下城市等下沉市場成為垂直奢侈品電商們尋求增長的主要市場，由于三四線城市人口基數(shù)大，未來將呈現(xiàn)強(qiáng)勁的購買力。

　交易平臺(tái)的兩種商業(yè)模式

第一財(cái)經(jīng)了解到，目前二手奢侈品交易平臺(tái)主要存在兩種盈利模式：一種是對(duì)交易額抽取較高比例的手續(xù)費(fèi)/服務(wù)費(fèi)，服務(wù)費(fèi)中一般包含了平臺(tái)提供的鑒定服務(wù)等；另一種則是低額手續(xù)費(fèi)，搭配可供消費(fèi)者自由選擇的真?zhèn)舞b定服務(wù)。

第一種模式以二手奢侈品交易平臺(tái)紅布林為例，賣家寄賣商品時(shí)可以選擇平臺(tái)定價(jià)或自己定價(jià)，紅布林從中抽取最終售價(jià)的20%作為傭金，最低收取傭金50元。據(jù)紅布林介紹，紅布林在售商品經(jīng)過專業(yè)鑒定師鑒定和估價(jià)后進(jìn)行售出，100%正品保證，中國檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)奢侈品鑒定中心二次復(fù)檢。

另一家二手奢侈品直播電商渠道品牌妃魚的盈利模式，也是抽取交易額一定比例作為服務(wù)費(fèi)，其中妃魚定價(jià)的商品抽取12%，協(xié)商定價(jià)抽取15%，自主定價(jià)抽取20%，另外加收80元的養(yǎng)護(hù)費(fèi)。2019年妃魚整體銷售額近十億元，去年年底實(shí)現(xiàn)了單月過億元，妃魚目前已經(jīng)完成數(shù)千萬美元的A輪融資，五岳資本和經(jīng)緯中國共同領(lǐng)投，老股東君聯(lián)資本跟投，本輪融資由奕秋資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

不過，高額手續(xù)費(fèi)也引來C端賣家的抱怨，有賣家表示自己寄賣的包總價(jià)約為2700元，手續(xù)費(fèi)就高達(dá)300~400元。于是，另一種商業(yè)模式應(yīng)運(yùn)而生，以優(yōu)奢易拍為代表，優(yōu)奢易拍平臺(tái)只收取1%的服務(wù)費(fèi)，不包含強(qiáng)制性的鑒定；如果消費(fèi)者有需要，可以額外購買平臺(tái)的真?zhèn)舞b定服務(wù)，以這樣的配套服務(wù)作為平臺(tái)的商業(yè)盈利模式，給予消費(fèi)者更靈活的消費(fèi)方式。

張琛對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示：“這是完全的市場化驅(qū)動(dòng)，而不是我們認(rèn)為消費(fèi)者需要什么。比如一個(gè)消費(fèi)者在同一家店購買了兩次都是正品，第三次他又想在這家店買，他就不需要鑒定服務(wù)了，這個(gè)就是市場需求。”

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