薈品倉拓荒倉儲式品牌特賣“無人區(qū)”,拿下新零售“頭等票”
過去30年,中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,出現(xiàn)了三次大的消費(fèi)升級,分別對應(yīng)解決溫飽問題、滿足物質(zhì)需求以及滿足精神需求。當(dāng)下的中國,正處在第三次消費(fèi)升級浪潮之中。
消費(fèi)升級真空,會員制“新零售”興起
消費(fèi)升級帶來的商機(jī)不言而喻,而其帶來的市場真空更值得深度挖掘。日常的消費(fèi)模式,已經(jīng)不能滿足新一代中產(chǎn)多元、個性的消費(fèi)需求,新的消費(fèi)模式就會應(yīng)運(yùn)而生,或者借勢大漲,以薈品倉為代表的倉儲式會員制“新零售”也悄然興起。
過去兩年,薈品倉頻頻開店,每次開店當(dāng)日被擠爆、次日被迫限流,這也證明了會員制品牌特賣零售在中國不缺用戶和市場,麥肯錫中國消費(fèi)者報(bào)告顯示,有3億中產(chǎn)消費(fèi)者追求高品質(zhì)的生活、精致和獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)。隨著中產(chǎn)階級的崛起,“品質(zhì)消費(fèi)”勢必受到更大的關(guān)注。新中產(chǎn)們不僅要“買得到”,還要“買得好”和“買得優(yōu)”。這讓消費(fèi)從原有單向、單一的購物行為,變成集購物娛樂和互動探索等于一體的雙向行為,品質(zhì)、效率、個性化和多元化等成為新消費(fèi)需求。
拓荒倉儲式品牌特賣“無人區(qū)”,拿下首張“船票”
新中產(chǎn)消費(fèi)的痛點(diǎn),即是會員制新零售的機(jī)會。這在先于中國進(jìn)入第三代消費(fèi)升級的歐美日韓等市場已被驗(yàn)證,會員制已成為零售行業(yè)的常態(tài)。在美國90%以上的家庭都是Costco和TJMAXX的忠實(shí)粉絲,殺傷力十足。
會員制新零售在全球化市場非常普及,但在中國仍處于起步階段。消費(fèi)者對會員的認(rèn)知較低,涌現(xiàn)出的消費(fèi)新需求還沒有被滿足。而這,正是薈品倉的新機(jī)會。
放到中國市場,傳統(tǒng)品牌特賣弊端顯而易見:供應(yīng)鏈?zhǔn)袌霾蛔?、營銷方式單一化、用戶黏度低等,品牌特賣市場亟待升級改造。
對于倉儲式會員制品牌特賣模式,更是處于“無人區(qū)”探索模式,而薈品倉作為拓荒者的身份,以全新的打法推動國內(nèi)會員制新零售模式的發(fā)展,備受業(yè)界關(guān)注。
零售人貨場重構(gòu),全鏈路聚焦做減法
無論是消費(fèi)升級需求下的新零售,還是倉儲式品牌特賣,都需要對傳統(tǒng)“人、貨、場”形態(tài)進(jìn)行全面升級與重構(gòu),讓會員購物“簡化”。
供應(yīng)鏈做減法:在貨品供應(yīng)上,品牌直供,工廠直達(dá),精簡中間環(huán)節(jié),提升平臺的反向議價(jià)能力,提高產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢,平均1-3折的價(jià)格,讓“品牌、正品、精選、低價(jià)”的購物理念得以踐行。
運(yùn)營做減法:優(yōu)化空間陳列,精選品質(zhì)商品,消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)全程自主自助,同時薈品倉利用會員消費(fèi)大數(shù)據(jù),為會員定制ODM產(chǎn)品,實(shí)施RFID管理系統(tǒng),優(yōu)化流程;
用戶決策做減法:所有的產(chǎn)品折后明碼標(biāo)價(jià),會員在省去比價(jià)、選品的時間后,可以留出更多時間享受個性化、娛樂化的購物需求,讓簡單消費(fèi)有趣化。
19家實(shí)體門店,線上線下環(huán)形流量高地
作為新零售時代的“新力量”,薈品倉在高速的開疆拓土之后,已經(jīng)收獲了19家實(shí)體門店與300 W +會員,輻射居民達(dá)800萬,通過過門店建設(shè)和經(jīng)營,進(jìn)行原始流量積累,完成了造流量和引流量階段。
在流量為王今天,薈品倉以線上線下的深度融合,實(shí)現(xiàn)雙向閉環(huán)引流,協(xié)力探索新零售流量新高地。同時,勇立潮頭的薈品倉也正在憑借著門店與私域的流量優(yōu)勢,以里程碑式的變革重塑品牌特賣模式,也為消費(fèi)升級下的新零售帶來更多可能。
免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
關(guān)鍵詞:
相關(guān)閱讀
最近更新
每日觀點(diǎn):信用風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測周報(bào):“21寶龍MTN001”本金兌付展期 藍(lán)盾股份主體及債項(xiàng)等級下調(diào)至CC
06-14- 06-14
- 06-13