在2020年明星帶貨尤為興盛,風(fēng)靡全國(guó)。劉濤化名“劉一刀”,在首秀直播中四個(gè)小時(shí)交易總額破1.48億,累計(jì)觀看人次2100萬(wàn);陳赫和主持人朱楨在抖音直播帶貨,商品總銷(xiāo)售額達(dá)到8269.13萬(wàn)元,累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)5000萬(wàn),單場(chǎng)音浪990.16萬(wàn);直播帶貨的還包括葉璇、朱丹、小李琳、吉杰等,他們的直播觀看量從10萬(wàn)到150萬(wàn)不等。各路明星直播帶貨頻上熱搜,使得“明星直播帶貨”這一現(xiàn)象成為一種“奇觀”。

同時(shí)隨著疫情的好轉(zhuǎn),2021年的明星帶貨界不再野蠻生長(zhǎng),經(jīng)過(guò)一年的優(yōu)勝劣汰,明星帶貨市場(chǎng)逐漸“退燒”,企業(yè)不得不尋求更有利的銷(xiāo)售方式。

明星帶貨界歷經(jīng)一年多的嬗變,品牌商或多或少都慢慢體悟到“流量不等于銷(xiāo)量”的真理,盲目拉明星入局的草率項(xiàng)目變少了,轉(zhuǎn)而更加冷靜地挑選有帶貨經(jīng)驗(yàn)的明星合作,更精細(xì)化運(yùn)轉(zhuǎn)明星帶貨的項(xiàng)目?；诖?5月10日在華彬VOSS之夜“半樹(shù)梨花”京韻專(zhuān)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)上,華彬集團(tuán)開(kāi)啟其新零售項(xiàng)目,并且和廈門(mén)萬(wàn)里石股份公司、上海達(dá)爾威公司達(dá)成合作意向。

值得一提的是,華彬新零售公司以產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)和發(fā)展自有品牌作為兩大商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式,經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品包括華彬集團(tuán)現(xiàn)有品牌以及優(yōu)選代理全球各類(lèi)符合中國(guó)消費(fèi)者的大健康產(chǎn)品。核心的銷(xiāo)售渠道包括視頻直播平臺(tái),會(huì)員直播平臺(tái),私域粉絲空間,平臺(tái)型電商,線下品牌體驗(yàn)旗艦店和線下智能銷(xiāo)售終端。公司經(jīng)營(yíng)將從初期利用第三方平臺(tái)開(kāi)始逐步過(guò)渡到建立自有平臺(tái),直至建立從平臺(tái),渠道,大數(shù)據(jù),品牌體驗(yàn)店,智能終端和物流的完整業(yè)態(tài)。

VOSS芙絲一直主張充滿(mǎn)熱情、動(dòng)力和個(gè)性的美好品質(zhì)生活,優(yōu)質(zhì)、純粹、真實(shí)意味著不墨守成規(guī),活出真我。在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面,VOSS用頗有自身風(fēng)格的方式展現(xiàn)了品牌調(diào)性。比如選擇了以健康形象著稱(chēng)的巨石強(qiáng)森作為代言人,輕松傳遞飲用水對(duì)我們?nèi)粘Ｉ罱】档闹匾?span id="23kwh9o" class="keyword">性。仔細(xì)留意就不難發(fā)現(xiàn),VOSS不離身的人大多都是那些真正有權(quán)有勢(shì)、懂品質(zhì)的世界級(jí)巨擎大佬們,儼然已成為了政商界精英白領(lǐng)們品質(zhì)生活的標(biāo)配和身份的象征。VOSS并不只是政商大佬們的日常標(biāo)配,近年來(lái)的影視劇照、帶貨主播的直播中都能見(jiàn)到它的身影。在《談判官》、《帶著爸爸去留學(xué)》等多部影視劇中,在薇婭的直播帶貨中,VOSS憑借純粹的口感及格調(diào)十足的外觀獲得了劇中各位明星和觀眾們的好評(píng)。

在互聯(lián)網(wǎng)和5G技術(shù)的迅猛發(fā)展和年輕消費(fèi)群體自身消費(fèi)需求升級(jí)的背景下,催生了新零售行業(yè)快速發(fā)展。新零售是通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)并運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能手段,將產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌塑造由O2O線上和線下相結(jié)合的生態(tài)鏈,由此而構(gòu)成了一個(gè)新業(yè)態(tài),并以速度最快,成本最低和最便捷的方式直達(dá)消費(fèi)者。其中電商平臺(tái)和直播帶貨平臺(tái)的出現(xiàn)從側(cè)面帶來(lái)了新的銷(xiāo)售渠道和品牌傳播的創(chuàng)新變革?；跔I(yíng)銷(xiāo)目的,找最合適的明星,而不是只看重流量。明星作為社會(huì)ICON,最終是要面向大眾的,不僅僅是粉絲。華彬集團(tuán)這次開(kāi)啟的新零售項(xiàng)目正是順應(yīng)這一趨勢(shì)的產(chǎn)物。

在傳統(tǒng)的快消品銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)與管理體系中,華彬快消已經(jīng)做的非常的完善和強(qiáng)大,在新科技驅(qū)動(dòng)背景下產(chǎn)生的新零售業(yè)態(tài)是時(shí)代發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的不可阻擋的潮流。華彬集團(tuán)此次開(kāi)啟的新零售項(xiàng)目為集團(tuán)開(kāi)拓新零售新業(yè)態(tài),延伸集團(tuán)在快消品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品鏈的聯(lián)動(dòng)增效,有利于以新思維、新科技、新業(yè)態(tài)、新經(jīng)濟(jì)的“四新”驅(qū)動(dòng)力來(lái)發(fā)展與傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)的互補(bǔ)示范。

新零售時(shí)代其實(shí)就是一個(gè)“留量”競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。在這樣一個(gè)時(shí)代背景下,真正決定行業(yè)發(fā)展未來(lái)和方向的不是擁有了多少的流量,而是能夠?qū)⒘髁勘Ａ粼谧陨淼?span id="84s17zk" class="keyword">平臺(tái)上,也就是成為自己平臺(tái)上的留量。若想要從“流量”轉(zhuǎn)變成為“留量”,就要做好直播帶貨和名企合作,新零售的模式始終都在更新,華彬集團(tuán)未來(lái)在新零售領(lǐng)域會(huì)如何發(fā)展,值得期待。

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