（2021雪球金牌投資策略會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）

張賽音在演講中表示，秉承著“讓每一個(gè)人都能享受生活中的小確幸”的初心和使命，名創(chuàng)優(yōu)品鏈接全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)和創(chuàng)意資源，依托全球布局的零售網(wǎng)絡(luò)，以極致性價(jià)比、持續(xù)創(chuàng)新和高頻上新的生活好物服務(wù)10億級(jí)全球消費(fèi)者。名創(chuàng)優(yōu)品依靠產(chǎn)品為王、獨(dú)特的名創(chuàng)合伙人模式以及全球化“三駕馬車(chē)” 的共同驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全球逆勢(shì)增長(zhǎng)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。

爆款產(chǎn)品“硬實(shí)力”，圈粉年輕消費(fèi)者

從潮玩、彩妝到茶飲、快消，再到電商、娛樂(lè)，由Z世代創(chuàng)造的“后浪之風(fēng)”正在席卷消費(fèi)市場(chǎng)，他們更加關(guān)注新潮流，追求個(gè)性化、定制化。

作為“年輕人都愛(ài)逛”的生活好物集合店，名創(chuàng)優(yōu)品以極致性價(jià)比的生活好物“俘獲”年輕人。據(jù)張賽音介紹，在名創(chuàng)優(yōu)品成立之初，就一直遵循產(chǎn)品為王的理念，以“三高三低”的模式，為消費(fèi)者提供包括香水香氛、電子電器、彩妝護(hù)膚、休閑食品、文具、玩具、生活家居等11大品類、8000+SKU的生活好物，消費(fèi)者以年輕人為主，低于40歲的消費(fèi)者占80%，低于30歲的占60%。

（名創(chuàng)優(yōu)品執(zhí)行副總裁兼首席財(cái)務(wù)官?gòu)堎愐簦?/span>

張賽音表示，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，名創(chuàng)優(yōu)品始終追求“簡(jiǎn)約風(fēng)的高級(jí)感”。名創(chuàng)優(yōu)品自2018年開(kāi)始，就成立原創(chuàng)設(shè)計(jì)研究院MOD(Miniso Original Design)，秉承“好設(shè)計(jì)，好生活”的設(shè)計(jì)理念，匯聚全球優(yōu)秀設(shè)計(jì)資源，不斷孵化出更多簡(jiǎn)約、自然、富有質(zhì)感的原創(chuàng)產(chǎn)品。

此外，自2016年以來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品與Hello Kitty、漫威、迪士尼等17個(gè)全球知名IP合作，推出聯(lián)名爆款，多元化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，提升品牌價(jià)值與知名度。

與此同時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品也更多來(lái)自于大品牌代工廠生產(chǎn)。“名創(chuàng)優(yōu)品和全球各類工廠合作、大規(guī)模直采、快速結(jié)算、最大化尊重供應(yīng)商；不賺快錢(qián)、始終采用僅1倍的低加價(jià)，以低成本+低加價(jià)實(shí)現(xiàn)低價(jià)格。95%的產(chǎn)品和SKU單價(jià)低于50元，名創(chuàng)優(yōu)品希望維持低價(jià)格來(lái)讓消費(fèi)者沒(méi)有負(fù)擔(dān)和壓力感。”張賽音表示，好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、驚喜的價(jià)格與經(jīng)得住拷問(wèn)的產(chǎn)品質(zhì)量，使得名創(chuàng)優(yōu)品迅速吸粉年輕消費(fèi)者。

據(jù)悉，在今年3月15日的“美好生活2021中國(guó)消費(fèi)者品牌榜”評(píng)選活動(dòng)中，名創(chuàng)優(yōu)品與元?dú)馍?、《?chuàng)造營(yíng)4》、TOP TOY等眾多年輕一代所熟知的品牌紛紛入選Z世代消費(fèi)榜單。

“三駕馬車(chē)”合力，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展

名創(chuàng)優(yōu)品最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力是極致性價(jià)比、持續(xù)創(chuàng)新和高頻上新。踐行這兩件“難而有價(jià)值的事”是名創(chuàng)優(yōu)品的靈魂，也是克服困難的利器。但成就核心競(jìng)爭(zhēng)力，不能僅僅依靠“紙上談兵”則，而需要具體的商業(yè)模式作為支撐。

張賽音表示，產(chǎn)品為王、獨(dú)特的名創(chuàng)合伙人模式以及全球化，即是驅(qū)動(dòng)名創(chuàng)優(yōu)品“極致性價(jià)比+高頻上新”核心競(jìng)爭(zhēng)力的“三駕馬車(chē)”。

名創(chuàng)優(yōu)品的“產(chǎn)品為王”，可以概括為“三高三低”，憑借自有品牌產(chǎn)品的快速創(chuàng)新和上新、IP聯(lián)名合作、高效的數(shù)字化供應(yīng)鏈管理，通過(guò) “高顏值，高品質(zhì)，高頻率，低成本，低加價(jià)，低價(jià)格”的三高三低產(chǎn)品哲學(xué)，打造極致性價(jià)比體驗(yàn)。

（名創(chuàng)優(yōu)品執(zhí)行副總裁兼首席財(cái)務(wù)官?gòu)堎愐簦?/span>

現(xiàn)在，名創(chuàng)優(yōu)品每周7天會(huì)從10000個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意里百里挑一，推出大約100個(gè)新SKU，這被稱為“711理念”。

張賽音介紹，名創(chuàng)優(yōu)品還結(jié)合零售行業(yè)的傳統(tǒng)模式，獨(dú)創(chuàng)了“名創(chuàng)優(yōu)品合伙人”模式，在名創(chuàng)優(yōu)品合伙人模式下，合伙人其實(shí)是財(cái)務(wù)投資人，而店鋪的人員招聘、產(chǎn)品供應(yīng)、服務(wù)運(yùn)營(yíng)等均由名創(chuàng)優(yōu)品操盤(pán)，以“中央廚房”模式進(jìn)行統(tǒng)一供貨、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、人才輸出、遠(yuǎn)程巡店等，確保了產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的穩(wěn)定，提升開(kāi)店成功率，最終，又反哺加盟商，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

“名創(chuàng)優(yōu)品在中國(guó)2800多家店基本都是類直營(yíng)加盟店，采用的是獨(dú)特的名創(chuàng)合伙人模式。目前800多個(gè)加盟商，平均每個(gè)加盟商擁有四個(gè)門(mén)店，超66%的加盟商投資超過(guò)3年，證明都賺到了錢(qián)。”張賽音表示，成為名創(chuàng)優(yōu)品的加盟商只需要做好兩件事：一、找到合適的店鋪位置；二、準(zhǔn)備啟動(dòng)資金，其中75萬(wàn)是貨品保證金，到期可退，60萬(wàn)是店鋪裝修費(fèi)用。按照21天全球標(biāo)準(zhǔn)將店鋪裝修完畢即可營(yíng)業(yè)。

另外，平價(jià)品牌更大的機(jī)會(huì)在全球。“全球化戰(zhàn)略”是名創(chuàng)優(yōu)品得以迅猛發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。2021財(cái)年Q3財(cái)報(bào)顯示，截至3月末，名創(chuàng)優(yōu)品在國(guó)內(nèi)外共有4587家店，較上季度末新增了73家。特別值得一提的是在海外疫情再次爆發(fā)的大背景下，名創(chuàng)優(yōu)品海外店鋪數(shù)量逆勢(shì)增長(zhǎng)了29家。疫情爆發(fā)以來(lái)的近12個(gè)月，名創(chuàng)優(yōu)品店鋪數(shù)量增加了364個(gè)，基本上達(dá)到1天1店的節(jié)奏。

布局潮玩新業(yè)務(wù)，構(gòu)建第二增長(zhǎng)曲線

作為全球領(lǐng)先的自有品牌價(jià)值零售商，名創(chuàng)優(yōu)品一直在不斷探索新消費(fèi)的未來(lái)發(fā)展和想象空間，深化“X戰(zhàn)略”以多品牌、多業(yè)態(tài)、多賽道占領(lǐng)年輕消費(fèi)群體心智。

（TOP TOY廣州正佳廣場(chǎng)潮玩夢(mèng)工廠店）

張賽音透露，名創(chuàng)優(yōu)品上市后推出的首個(gè)獨(dú)立新品牌TOP TOY，試圖在潮玩領(lǐng)域?qū)ふ业诙鲩L(zhǎng)曲線。他表示，中國(guó)潮玩市場(chǎng)現(xiàn)狀呈現(xiàn)品類碎片化、渠道碎片化、數(shù)據(jù)碎片化、產(chǎn)能碎片化的特點(diǎn)，結(jié)合這些特點(diǎn)，名創(chuàng)優(yōu)品希望借助已經(jīng)積累的供應(yīng)鏈能力、加盟商資源、零售know how、行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)字化管理能力、和IP聯(lián)名等能力進(jìn)軍潮玩領(lǐng)域。

（潮玩集結(jié)引發(fā)潮人消費(fèi)打卡熱）

張賽音介紹，作為名創(chuàng)優(yōu)品聚焦美好消費(fèi)賽道的重要一環(huán)，TOP TOY定位全球潮玩集合。TOP TOY全球首個(gè)夢(mèng)工廠店在去年12月18日亮相于廣州正佳廣場(chǎng)，開(kāi)業(yè)首月的客流量累計(jì)超過(guò)20萬(wàn)人次。TOP TOY成立5個(gè)月以來(lái)，保持著引領(lǐng)國(guó)內(nèi)潮玩趨勢(shì)的高調(diào)步伐。截至目前，TOP TOY線下門(mén)店已覆蓋廣州、深圳、重慶、西安、天津、蘭州、成都、上海等多個(gè)一二線城市的主要核心商場(chǎng)，落地近三十家門(mén)店，不斷刷新“開(kāi)到哪，火到哪”的超高人氣值。

通過(guò)打造潮玩全產(chǎn)業(yè)鏈一體化平臺(tái)，名創(chuàng)優(yōu)品推動(dòng)潮玩消費(fèi)進(jìn)階，在自身品牌生命力得以爆發(fā)的同時(shí)，不斷驅(qū)動(dòng)潮玩產(chǎn)業(yè)的整合與升級(jí)，迎來(lái)內(nèi)在價(jià)值的充分釋放，加速構(gòu)建第二增長(zhǎng)曲線。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

關(guān)鍵詞：