借著618大促節(jié)點(diǎn)的東風(fēng)，我們看到了一批又一批新銳品牌的冉冉升起，這些新消費(fèi)品牌，抓住時(shí)下消費(fèi)者的細(xì)分痛點(diǎn)，創(chuàng)新產(chǎn)品，快速直擊消費(fèi)者需求完成品牌崛起。

與此同時(shí)，也有這樣一些新銳品牌，早就脫穎而出，并且保持了數(shù)年的高成長(zhǎng)節(jié)奏。比如慧博科技的合作伙伴Ubras、自嗨鍋、拉面說、小仙燉、鐘薛高等新銳品牌。

在今年的618中，它們依舊借勢(shì)全域渠道下的布局，持續(xù)爆發(fā)。 據(jù)阿里媽媽營(yíng)銷數(shù)據(jù)平臺(tái)所反饋回來的數(shù)據(jù)看，Ubras在今年的618大促中首次代表新品牌躋身淘系平臺(tái)十大爆款，蓄水期人群資源破億，618首日銷售額破億，超去年同期500%。

而即食面食品牌拉面說的淘系店鋪拉新力排名一個(gè)月提升25名，其中品牌新享帶來的新客成交人數(shù)就占到店鋪新客成交人數(shù)的30%，環(huán)比提升8pt，新客成交規(guī)模環(huán)比提升140%，有效推動(dòng)618大促爆發(fā)復(fù)購(gòu)，新品小龍蝦拌面銷量破萬盒。

自熱即食食品自嗨鍋在今年的618第一波轉(zhuǎn)化期，銷售額仍穩(wěn)居自熱火鍋品牌TOP1， 從榜單上看，消費(fèi)者基本把自嗨鍋與自熱火鍋畫上了等號(hào)，而從近日的銷量上看，在618第一波轉(zhuǎn)化期之后其依然保持著良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

今天，我們就以Ubras、拉面說、自嗨鍋為例，拆解其持續(xù)爆發(fā)成績(jī)背后的天時(shí)、地利、人和，看看它們?nèi)绾瓮ㄟ^全域營(yíng)銷布局得以致勝618。

一、天時(shí)：找對(duì)切入口，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化場(chǎng)景需求

記得花西子創(chuàng)始人花滿天曾在博客里說的，“一個(gè)品牌能不能成長(zhǎng)為一個(gè)大品牌，往往是由它的DNA--品牌定位來決定的。”具備強(qiáng)場(chǎng)景化和個(gè)性化，可以說新消費(fèi)品牌在誕生起就瞄準(zhǔn)了某一細(xì)分的垂直市場(chǎng)，有著較強(qiáng)的消費(fèi)者洞察能力，無論是產(chǎn)品還是品牌很容易獲得忠誠(chéng)擁護(hù)者和消費(fèi)者。

找準(zhǔn)細(xì)分增量賽道，打造差異化，是新品牌快速成長(zhǎng)的第一招。

自嗨鍋以“懶人經(jīng)濟(jì)”下的“一人食”消費(fèi)場(chǎng)景定位作為產(chǎn)品細(xì)分的基礎(chǔ)，加上線上線下隨處可見的“魔性”廣告來完成對(duì)用戶心智的初始培養(yǎng)。

內(nèi)衣品牌ubras則抓住了時(shí)下z世代人群（95后，00后 ）追求舒適、自由、健康、多功能等消費(fèi)需求，快速推出舒適自由、倡導(dǎo)悅己理念的黑科技面料的無尺碼內(nèi)衣。

那拉面說的差異化力量在哪里？在于顛覆性。方便食品賽道中，確實(shí)缺少這樣一款顏值味道兼具的高端產(chǎn)品。對(duì)標(biāo)高客單價(jià)的日式拉面的初心下，拉面說完成了吃貨們對(duì)方便面所見即所得的夢(mèng)想。下料豐富，包裝精致，簡(jiǎn)單成為大廚。還帶點(diǎn)黑科技，利用「宇航凍干技術(shù)」保障食材風(fēng)味。

當(dāng)時(shí)代風(fēng)向，和品牌精神同頻共振時(shí)，面對(duì)618這樣具備很強(qiáng)銷售導(dǎo)向的重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，其實(shí)只要以合適的內(nèi)容、合適的形式，出現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)者所在的渠道，就能實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)和品牌加分。 這時(shí)候，營(yíng)銷不再需要費(fèi)勁的拉，只需要順勢(shì)而為就好。

二、地利：多元化活動(dòng)內(nèi)容拉近受眾，線上線下全域渠道設(shè)施推動(dòng)銷售，推拉之間快速閉合轉(zhuǎn)化

地利就是品牌的本土化適配生長(zhǎng)。

作為中國(guó)電商打造的購(gòu)物節(jié)日，618無疑是檢閱新銳品牌本土化營(yíng)銷功力的重要戰(zhàn)場(chǎng)。面對(duì)這場(chǎng)大戰(zhàn)，自嗨鍋、拉面說、ubras早已從內(nèi)容和渠道兩方面充分練兵。

1、多元化內(nèi)容預(yù)熱，營(yíng)造強(qiáng)大拉力。

618預(yù)售前半個(gè)月，自嗨鍋、拉面說、ubras紛紛在自己的內(nèi)容渠道，如公眾號(hào)、抖音段視頻、小紅書、微博等進(jìn)行了不同618活動(dòng)的預(yù)告。 比如，拉面說在公眾號(hào)的618預(yù)告推文中，一方面告知用戶618的活動(dòng)力度，另一方面進(jìn)行天貓官方旗艦店會(huì)員卷的推廣，以邀請(qǐng)好友入會(huì)獲贈(zèng)拉面的誘餌進(jìn)行拉新推廣。在抖音則以

“169元10盒送鍋碗等活動(dòng)力度直播進(jìn)行化。

另外，618期間恰逢遇上端午節(jié)和臨近夏至日，拉面說接連推出“粽有面子”的禮盒及與可口可樂聯(lián)名的“拉面說十三香麻辣小龍蝦拌面”，并以“加倍快樂，拯救小確喪”的推廣語直擊用戶夏日消費(fèi)心理。

而自嗨鍋從5月25日就開始在公眾號(hào)進(jìn)行618提前購(gòu)福利推送，每隔3天進(jìn)行一次推送，同時(shí)在推文中直接嵌入其微信小程序商城，直接縮短用戶購(gòu)買商品的路徑，加速轉(zhuǎn)化。在抖音平臺(tái)以kol種草為主，其官方號(hào)則通過發(fā)布其在影視或者其他聯(lián)名的產(chǎn)品植入場(chǎng)景來吸引用戶。

ubras則在小紅書和抖音、淘寶直播等平臺(tái)以產(chǎn)品種草的形式進(jìn)行618年終大促的預(yù)告，通過kol、明星、主播的信任度來拉近品牌與粉絲之間的距離。 通過多種形式在多平臺(tái)的營(yíng)銷傳播，為618營(yíng)銷的破局引流蓄勢(shì)了沉淀。

2、完善線上線下渠道設(shè)施，及時(shí)接住流量

依托企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮的影響，作為新銳品牌的自嗨鍋、拉面說、ubras早已通過全渠道合作服務(wù)商慧博科技定制的“云千載全渠道數(shù)據(jù)中臺(tái)”解決方案完成了雙微、天貓、京東、淘寶、抖音、小紅書、微信小程序商城及線下門店的品牌空間布局上的打通，線上線下多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)讓公域流量進(jìn)入私域流量，聚攏所有資源完成轉(zhuǎn)化的閉合。

另外，自嗨鍋、拉面說、ubras均根據(jù)慧博科技為其定制的會(huì)員運(yùn)營(yíng)解決方案完成了會(huì)員中心、積分體系、私域流量池的搭建與運(yùn)營(yíng)。在“云千載數(shù)據(jù)中臺(tái)”的數(shù)據(jù)洞察下，品牌可以通過全渠道會(huì)員購(gòu)物習(xí)慣、互動(dòng)習(xí)慣分析，幫助品牌優(yōu)化客戶的從拉新、留存到轉(zhuǎn)化復(fù)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)方案，提升了品牌在線上的人群運(yùn)營(yíng)效果。通過數(shù)據(jù)整合共享，對(duì)品牌線下新開門店選址，提供了數(shù)據(jù)化參考意見。

多元化的內(nèi)容+線上線下渠道設(shè)施的完善，兩相配合，隨時(shí)準(zhǔn)備好接納流量。積蓄的能量在618集中爆發(fā)。

比如，ubras在618來臨之際，邀請(qǐng)明星孟佳做客抖音直播間，和粉絲互動(dòng)拉近距離，帶貨引流，打開新品聲量。在微博上集結(jié)徐璐、宋妍霏等女星分享新品「小涼風(fēng)」內(nèi)衣，放大明星影響力及號(hào)召力的優(yōu)勢(shì)，影響粉絲購(gòu)買決策。

自嗨鍋則在6月6日進(jìn)入薇婭直播間進(jìn)行618大促的第二波轉(zhuǎn)化。 內(nèi)容的拉力和渠道的推力，相互作用，互相配合，在拉和推之間，迅速閉合完成轉(zhuǎn)化，而不像以前的營(yíng)銷，消費(fèi)者從看到內(nèi)容到下單有著漫長(zhǎng)等待時(shí)間。

三、人和：簽約歐陽娜娜、虞書欣等z世代喜歡的偶像，用演員打開年輕大眾人群

明星作為全網(wǎng)自帶最大流量的載體，自然是各品牌主包含新品牌首選的合作對(duì)象，而選對(duì)代言人進(jìn)行契合程度較高的營(yíng)銷更是可以給品牌帶來流量和名聲雙贏的效果，尤其大促節(jié)點(diǎn)的到來，聯(lián)合明星發(fā)布新品，更是制造話題度和提升產(chǎn)品曝光度的絕佳時(shí)刻。

Ubras在2019年選擇了很受年輕人喜愛、擁有超過2000萬粉絲的歐陽娜娜作為品牌代言人，自然吸引了眾多粉絲來“get同款”。除了流量層面，以及粉絲群體年輕化的考量外，歐陽娜娜與普通的明星藝人不同的是她在時(shí)尚穿搭垂直領(lǐng)域的KOL標(biāo)簽。將品牌植入明星的好物推薦，就更增加了用戶對(duì)品牌的信賴。

而自嗨鍋則是通過拿下了眾多明星KOL，虞書欣、謝娜、林更新、華晨宇、白冰、王耀慶……通過不斷發(fā)起的明星試吃活動(dòng)，最終自嗨鍋為自己貼上了“半個(gè)娛樂圈”都在吃的自熱火鍋標(biāo)簽，在每個(gè)明星吃完后，自嗨鍋都會(huì)快速推出某某同款產(chǎn)品，借明星流量熱度來形成高效轉(zhuǎn)化，變明星的流量為自己的流量。

拉面說則一如既往的走它的高端路線，通過與可口可樂等大流量品牌或一些比較高端的米其林主廚進(jìn)行聯(lián)名推出新品，通過聯(lián)名的影響力來輻射更多的用戶受眾。

四：結(jié)語

618的成績(jī)看起來是短時(shí)間的一次大爆發(fā)，實(shí)則是一個(gè)長(zhǎng)期全力以赴的積累。 新銳品牌自嗨鍋、拉面說、ubras能夠持續(xù)幾年在618實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷制勝，除了根本是因?yàn)樵谌粘５臓I(yíng)銷上做足了功夫，蓄足了勢(shì)能，還有一個(gè)重要的因素：全域渠道的搭建與會(huì)員的持續(xù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，借助慧博“云千載全渠道數(shù)據(jù)中臺(tái)”，這些品牌能夠快速的完成全平臺(tái)的用戶數(shù)據(jù)洞察，所搭建的會(huì)員中心，可以高效的運(yùn)營(yíng)會(huì)員，實(shí)現(xiàn)會(huì)員價(jià)值的持續(xù)轉(zhuǎn)化。

618已于近日落下帷幕，相信這些新銳品牌在全域渠道解決方案的加持下將在接下來的雙十一、雙十二等大促中持續(xù)爆發(fā)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞：