■記者 蘇展

“草坪所在之處皆有帳篷?！边@幾天，奉賢區(qū)青村鎮(zhèn)吳房村村支書秦瑛提及露營時，語氣中難掩興奮。從市區(qū)自駕而至，游客們動作嫻熟：將車一停、打開后備廂、拿出帳篷和小推車，四下環(huán)顧、尋一處點位扎營。

金山區(qū)山陽鎮(zhèn)山陽田園，這番景象不難尋到復(fù)刻：下午四五點鐘，露營者開始“交接”草坪——前一波還在忙著收拾帳篷，后一批就等候在旁，興致盎然地準備開啟夜間野餐、圍看篝火。

(資料圖)

這個國慶假期，鄉(xiāng)村露營成為都市人休閑度假的熱門選擇。當露營邂逅鄉(xiāng)村，擦出的火花不止流量。如何讓“網(wǎng)紅”成為“長紅”？以鄉(xiāng)村振興為抓手，滬郊各區(qū)紛紛作出探索：譬如結(jié)合當?shù)靥攸c打磨露營產(chǎn)品，反哺民宿、餐飲、農(nóng)產(chǎn)品的營收；提升業(yè)態(tài)、打造差異化，盤活資源要素、黏住客流……

“不僅看著熱鬧，對我們老百姓的收入確實也有幫助。像橘子、柿子、毛豆，游客回市區(qū)都會捎帶一些，挺好?！鼻冂f。

結(jié)合特色，形成客戶黏度反哺營收

對鄉(xiāng)村露營，山陽田園的負責(zé)人計民心中曾有過疑惑：按照城市公園露營的玩法，客戶自備帳篷、吃食、到點回家，對以民宿為主打的田園營收有何利好？

更進一步，當前露營熱中不乏“沖動式”體驗，常有人因朋友圈“夕陽下，帳篷邊”的九宮格美圖突發(fā)興致，前往打卡。如何打破“打卡體驗”的局限，將業(yè)已完善的田園綜合體服務(wù)嵌入露營，盤活要素資源，形成客戶黏度反哺營收？

長假期間與客戶的閑聊，稍許打消了計民的顧慮，“他們看中與自然的充分交互，尤其是孩子們能在這里抓雞趕鵝摸魚釣龍蝦。對綜合體中完整的配套設(shè)施印象深刻，不少人表示以后會來體驗一下民宿?！?/p>

當前，山陽田園的露營活動部分交由第三方“懶虎”運營。“懶虎”負責(zé)人郭靖告訴記者，客戶到鄉(xiāng)村自然會關(guān)注當?shù)靥禺a(chǎn)、原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，從而產(chǎn)生消費，“我們的活動套餐里本身也包括對山陽美食、特產(chǎn)以及綜合體設(shè)施的體驗，這也為客戶的進一步消費提供了可能”。他表示，套餐中提供的“野餐享用”項目，會請當?shù)卮迕窦媛氊撠?zé)烹飪，支付報酬，“目前我們露營活動月收入十余萬元左右，其中30%給山陽田園”。

如何反哺鄉(xiāng)村經(jīng)濟？吳房村露營活動的運營方給出了清晰的思路，“我們結(jié)合鄉(xiāng)村振興設(shè)計產(chǎn)品，比如露營活動中涉及的餐飲——烤羊烤雞就同村里養(yǎng)殖結(jié)合；飲料結(jié)合吳房村的特色，把黃桃汽水、黃桃啤酒提供給客人。希望客戶的消費能帶動我們想銷售的、能反哺村集體營收的產(chǎn)品。”“暢野露營戶外運動”負責(zé)人楊晉新表示。

對露營產(chǎn)品的長遠規(guī)劃，他指出關(guān)鍵詞——差異化，“未來還會植入當?shù)氐姆沁z、農(nóng)創(chuàng)等，以更接近自然，并與當?shù)匚幕嘟Y(jié)合的產(chǎn)品穩(wěn)定客戶群?！?/p>

提升業(yè)態(tài)，更好利用自然資源稟賦

與花鳥魚蟲的可親可近，新鮮、原生態(tài)的農(nóng)副產(chǎn)品、農(nóng)作物，固然是鄉(xiāng)村露營區(qū)別于城市公園露營的重要抓手，但如此場景在鄉(xiāng)村之間相較卻頗為同質(zhì)化。如何更好地利用自然資源稟賦?

楊晉新找到一個突破口，通過加入直升機飛行項目，將鄉(xiāng)村之美更直觀地呈現(xiàn)給客戶,“奉賢有幾處地標，譬如狀如錦鯉的金海湖公園，只有在空中才可瞰全貌；還有碧海金沙，俯瞰別具風(fēng)味”。

假期，露營的受歡迎程度超出楊晉新的意料，以至于椅子桌子都沒有備夠，四處向村民求租。這次試水，更堅定了他的努力方向。當前，楊晉新正尋求同村里其他業(yè)態(tài)，比如民宿、團建的客戶群打通，實現(xiàn)多贏，為壯大村集體經(jīng)濟添磚加瓦。

計民則更重視露營活動在親子教育中展現(xiàn)的可能性：“孩子們在這里不僅‘放電’，還可認識水稻、棉花，喂養(yǎng)小動物，將親近自然通過寓教于樂的形式融入產(chǎn)品設(shè)計?！?/p>

眼下，露營對山陽田園帶來的營收尚屬錦上添花。計民說：“一旦形成頗具規(guī)模的客流，我們會考慮將民宿納入。畢竟在帳篷過夜，第一次體驗尚可，但未必是最舒適的休息之所?！?/p>

儼然，露營已成為鄉(xiāng)村游的“新風(fēng)口”，滬上郊野資源也因此成為商家相爭之地。不僅是郭靖和楊晉新，露營運營機構(gòu)都在積極開拓崇明、奉賢、金山、寶山等地的郊野資源。今年7月，市綠化和市容管理局在回應(yīng)市人大代表相關(guān)建議時明確，“用好崇明、奉賢等遠郊區(qū)域的生態(tài)資源，推動其建立健全的露營服務(wù)體系，打造優(yōu)質(zhì)露營基地”。

關(guān)鍵詞： 自然資源 城市公園 山陽美食 錦上添花 花鳥魚蟲