(資料圖片)

數(shù)據(jù)來(lái)源 京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院

用“新”推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

2022年，我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)迭代升級(jí)，不斷提質(zhì)擴(kuò)容，走上了高質(zhì)量發(fā)展的新路。其中，“新”成為消費(fèi)回暖的重要引擎——各種新品牌、新產(chǎn)品成為市場(chǎng)新寵，不僅受到消費(fèi)者廣泛關(guān)注，更是我國(guó)制造業(yè)展示技術(shù)創(chuàng)新的重要窗口。

在消費(fèi)市場(chǎng)上，通過(guò)打通線上線下渠道，以及海量的消費(fèi)需求推動(dòng)，新品牌迅速崛起，新產(chǎn)品快速變現(xiàn)。值得注意的是，新品牌、新產(chǎn)品依靠“新”快速出圈，但往往也會(huì)因?yàn)樵趧?chuàng)新上后繼乏力而陷入困境。

一方面，銷量高低、品牌大小已不再是影響消費(fèi)者消費(fèi)決策的首要因素，越來(lái)越多的消費(fèi)者更在乎的是品牌或產(chǎn)品能否與自身產(chǎn)生共鳴，能否滿足自身確定性需求。

另一方面，盡管消費(fèi)市場(chǎng)正不斷發(fā)生變化，但扎根產(chǎn)業(yè)、服務(wù)用戶的核心邏輯沒(méi)有變。從數(shù)據(jù)來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)新品的需求仍在不斷擴(kuò)大，但消費(fèi)觀念卻更為理性。最突出的表現(xiàn)就是“網(wǎng)紅營(yíng)銷套路”退燒，“實(shí)在”成為關(guān)鍵因素。

綜合來(lái)看，能精準(zhǔn)命中消費(fèi)者確定性需求的新品更受歡迎。企業(yè)要進(jìn)一步加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)，深入了解需求變化，在推出新產(chǎn)品時(shí)既要滿足共性需求，也要滿足個(gè)性需求。同時(shí)，大部分消費(fèi)者在作出消費(fèi)決策時(shí)，面臨的是在多個(gè)選項(xiàng)中選出最實(shí)在的產(chǎn)品，因此企業(yè)要加大新產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷力度，摒棄新的就是貴的這一固有觀念，憑借更新的功能、更實(shí)惠的價(jià)格打開(kāi)市場(chǎng)。

此外，相關(guān)企業(yè)還要注意供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革所引發(fā)的深層次變化，特別是要順應(yīng)改革的趨勢(shì)和方向，在完善供應(yīng)鏈上做文章。事實(shí)上，無(wú)論是新產(chǎn)品還是新品牌，都離不開(kāi)數(shù)字化和供應(yīng)鏈的助力，只有在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)能投放、產(chǎn)品流通等各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，完成與消費(fèi)者的精準(zhǔn)對(duì)接，才能為企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展路徑，實(shí)現(xiàn)品牌商、制造企業(yè)、電商平臺(tái)及消費(fèi)者的多方共贏。

（作者 陸 飛 系京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院高級(jí)研究員）

關(guān)鍵詞： 與消費(fèi)者的 技術(shù)創(chuàng)新 關(guān)鍵因素 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 發(fā)生變化