滿100元立減5元、發(fā)放商家優(yōu)惠券、信用卡支付享5倍積分……

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春節(jié)期間，多家銀行打響信用卡營銷戰(zhàn)，推出多種信用卡優(yōu)惠活動，涵蓋年貨籌備、美食餐飲、旅游出行、休閑文娛等多種消費場景。

除了用各種優(yōu)惠活動刺激消費之外，銀行信用卡還通過首次綁卡送福利、鼓勵持卡人推薦好友辦卡等活動來搶占新用戶。

覆蓋多種消費場景

春節(jié)期間，工商銀行信用卡聯(lián)合平臺及商家推出“愛購惠民季，陪您過大年”營銷活動，消費可享滿減優(yōu)惠；農(nóng)業(yè)銀行信用卡聯(lián)合活動商家推出代金券，優(yōu)惠低至五折；中信銀行信用卡推出“兔年開門紅”活動，面向持卡用戶推出“天天紅包”活動，每天發(fā)放40萬份紅包；光大銀行信用卡推出“新春去嗨節(jié)”活動，用戶可參與春節(jié)消費積分30倍、每日簽到領(lǐng)積分、網(wǎng)上交易攢積分等活動。

除了年貨籌備外，旅游出行、休閑文娛這些春節(jié)常見的消費場景成為銀行信用卡營銷活動的重點。比如，工商銀行、中國銀行、江蘇銀行等多家銀行信用卡聯(lián)合攜程旅行、12306、飛豬旅行、中石化等推出購票、出行、加油等優(yōu)惠活動；工商銀行、北京銀行、寧波銀行等多家銀行信用卡聯(lián)合美團、貓眼電影推出購影票優(yōu)惠，涵蓋《流浪地球2》《滿江紅》《無名》等多部賀歲檔影片。

“我用了北京銀行的9元觀影優(yōu)惠和北京的新春觀影補貼，買兩張電影票才花不到50元，非常劃算！”北京的王先生告訴記者。

跨境消費也成為銀行信用卡發(fā)力的一大消費場景。中國銀行推出跨境消費返消費金主題活動，持卡人當(dāng)月在境外使用中行信用卡消費累計達到等值8000元人民幣，可獲得次月參與返消費金活動資格；平安銀行萬事達卡持卡人在香港、澳門線下店用POS機刷卡消費，累計消費超10000美元的部分可享88折返現(xiàn)。

“薦”面有好禮

除了利用多樣的優(yōu)惠活動刺激信用卡持卡人消費之外，搶占新客戶也成為銀行信用卡業(yè)務(wù)的另一發(fā)力方向。

不少銀行推出“薦”面禮活動，鼓勵持卡人推薦好友辦卡送禮品活動來獲客。比如，平安銀行信用卡推出邀請好友辦卡領(lǐng)取獎勵金活動，獎勵金可兌現(xiàn)或兌換相應(yīng)禮品。興業(yè)銀行信用卡的活動顯示，推薦人成功推薦除本人以外的新客戶，且被推薦人在審核通過日起30天內(nèi)，完成任意1筆金額≥15元取現(xiàn)或消費，推薦人或被推薦人均可獲得相應(yīng)獎勵。

此外，多家銀行信用卡與微信、支付寶、京東等平臺合作，推出首次綁卡送福利活動，用戶在活動平臺首次綁定信用卡，即可有機會獲得立減金、消費紅包等福利。除國有大行、股份行之外，包括北京銀行、青島銀行、中原銀行、貴州銀行等在內(nèi)的城商行、農(nóng)商行也加入其中，搶占信用卡支付市場。

部分銀行還推出利率較低的消費信貸產(chǎn)品。比如，招商銀行推出閃電貸優(yōu)惠活動，未用過閃電貸的新用戶，申請閃電貸并成功獲得額度，可獲得6.6折利率優(yōu)惠券，年化利率折后可低至3.7%。

精細化服務(wù)客戶

業(yè)內(nèi)人士認為，銀行信用卡業(yè)務(wù)正逐漸進入存量時代，節(jié)假日期間推出優(yōu)惠活動已成為銀行信用卡拉新促活的重要手段。央行發(fā)布的《2022年第三季度支付體系運行總體情況》顯示，截至2022年第三季度末，全國共開立信用卡和借貸合一卡8.07億張，環(huán)比增長0.08%，增速較去年同期有所減緩。

德勤中國金融服務(wù)業(yè)研究中心發(fā)布的研究報告指出，發(fā)卡量主導(dǎo)的增長周期已走向終結(jié)。為占據(jù)客群經(jīng)營的主客場陣地優(yōu)勢，信用卡中心應(yīng)推動特色場景建設(shè)并拓寬支付通道。特色場景建設(shè)應(yīng)基于銀行對目標(biāo)客群的價值主張，布局目標(biāo)客群偏好的消費和生活場景，并配套特色權(quán)益和活動，提升場景活躍度，打造屬于信用卡中心的客戶經(jīng)營主場。

值得一提的是，已有越來越多的銀行針對不同需求客群提供精細化服務(wù)。針對細分客群推出主題卡或聯(lián)名卡便是常見的一種形式。如招商銀行推出三體聯(lián)名信用卡；平安銀行推出萌寵卡面定制活動，客戶可上傳愛寵照片，一鍵定制卡面等。

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