二手車市場(chǎng)依然陽光明媚。日前，中國(guó)汽車經(jīng)銷商協(xié)會(huì)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年6月，全國(guó)二手車市場(chǎng)交易量達(dá)124.44萬輛，同比增長(zhǎng)17.76%，環(huán)比增長(zhǎng)7.18%，也是同比增速最高的月份。今年上半年，二手車?yán)塾?jì)銷售686.2萬輛，同比增長(zhǎng)3.93%。但必須注意的是，二手車市場(chǎng)的爆發(fā)與國(guó)五國(guó)六的切換密切相關(guān)。一些提前實(shí)施全國(guó)六大區(qū)域的二手車商大量入車。專家認(rèn)為，這可能會(huì)透支7月份的二手車銷量。

來源：中國(guó)汽車經(jīng)銷商協(xié)會(huì)

(資料圖片僅供參考)

目前全國(guó)二手車交易量尚未公布7月，專注于二手車金融服務(wù)的德意汽車近日公布了7月業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，其7月貸款金額較6月增長(zhǎng)31%，增速勢(shì)必超過二手車交易增長(zhǎng)水平，是2019年下半年的強(qiáng)勢(shì)開局。德意汽車作為“行業(yè)黑馬”，在動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境中始終保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，在全國(guó)開放城市數(shù)量不斷增加。預(yù)計(jì)今年年底覆蓋全國(guó)200個(gè)城市，德意汽車正“騎行神速”，提前為更多老實(shí)人實(shí)現(xiàn)“買車夢(mèng)”，提升用戶生活品質(zhì)。

洛陽市是德意汽車2019年6月新開的市場(chǎng)之一。這座十三朝古都不僅有著五千多年的中華文明史，而且在現(xiàn)代二手車市場(chǎng)交易中展現(xiàn)出蓬勃的生命力。據(jù)悉，剛剛開城的洛陽市，7月份以兩倍于預(yù)期的數(shù)據(jù)完成了業(yè)績(jī)，在洛陽二手車市場(chǎng)一炮而紅，贏得了越來越多車商的青睞。

主管洛陽市的城市經(jīng)理程瑞是武漢人。兩個(gè)月前出生的偽90后，有過很多在德義開城的經(jīng)歷，這次包括武漢、湖北其他城市、貴陽、洛陽?？偟膩碚f，凱程要做的主要包括市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，最重要的是團(tuán)隊(duì)建設(shè)。在組隊(duì)方面，程睿非常擅長(zhǎng)，甚至還編了一個(gè)24字的口訣：

與人交談，向人挖掘；有意向后，再向后調(diào)；沒問題，就“嫁”回家。

“每個(gè)人、每個(gè)公司、每個(gè)產(chǎn)品都有自己的優(yōu)勢(shì)。如果你放大展示自己的優(yōu)勢(shì)，就會(huì)吸引別人加入?！背填Ｗ钜詾榘恋氖?，在開城之初，就招聘了兩個(gè)優(yōu)秀的銷售總監(jiān)，——王鍇和郭俊輝。由于開城開業(yè)，辦公條件還遠(yuǎn)未完善。從6月初開城到7月底，一直沒有找到合適的辦公室。德意洛陽團(tuán)隊(duì)只能搬到市場(chǎng)附近的酒店和汽車經(jīng)銷商辦公室，OA和運(yùn)營(yíng)只能遠(yuǎn)程協(xié)助。

“在這樣的情況下，兩位銷售主管一整月都在不知疲倦地工作，從招人到上崗培訓(xùn)，親自指導(dǎo)每次銷售的第一單，每晚檢查團(tuán)隊(duì)遇到的問題。”程瑞表?yè)P(yáng)了王鍇和郭俊輝。最讓他感動(dòng)的是，他們“在一無所有的時(shí)候，選擇加入德藝，相信德藝?！?/p>

用王鍇的話來說，作為銷售主管，他有幾個(gè)職能的人員和操作?！伴_城初期，我們?cè)诤幽虾芏嗍袌?chǎng)招聘銷售，招聘一個(gè)，培訓(xùn)一個(gè)，培訓(xùn)成了我?guī)鲆粌蓚€(gè)單子，然后去下一個(gè)市場(chǎng)，招聘培訓(xùn)，一遍又一遍?！闭劦竭x擇德藝，郭俊輝認(rèn)為德藝的公司理念和管理機(jī)制都很訓(xùn)練?！拔蚁矚g這種嚴(yán)格的制度，這對(duì)銷售來說是一種很好的體驗(yàn)，對(duì)員工的長(zhǎng)期職業(yè)發(fā)展非常有利。"

王鍇和郭俊輝的盡職盡責(zé)直接體現(xiàn)在他們的表現(xiàn)上。7月，洛陽市的新兵無一人未能達(dá)到0%，全隊(duì)取得了兩倍于預(yù)期的成績(jī)，成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上引人注目的“黑馬”。8月份，它將沖刺比上月高三倍的業(yè)績(jī)。

目前，德意汽車仍在拓展“版圖”，預(yù)計(jì)2019年底覆蓋全國(guó)200個(gè)城市。拾柴火焰高，100多個(gè)城市的成功讓德意汽車在全國(guó)市場(chǎng)越來越猛、越來越強(qiáng)。面對(duì)即將到來的“金九銀十”市場(chǎng)旺季，德意汽車以專業(yè)的二手車金融服務(wù)和完善的一站式服務(wù)，全力助力二手車交易，提升更多誠(chéng)信人士的生活品質(zhì)。

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