魏牌近期推出的幾款新車(chē)都在對(duì)標(biāo)理想的車(chē)型。新摩卡DHT-PHEV對(duì)標(biāo)理想L7。魏牌藍(lán)山的發(fā)布會(huì)上明確寫(xiě)著“比500萬(wàn)內(nèi)最好的SUV更好”的標(biāo)語(yǔ)對(duì)標(biāo)L8。在藍(lán)山上市沒(méi)多久后,魏牌再一次對(duì)外發(fā)出預(yù)告,其將會(huì)再次推出“全尺寸 大六座”的全新旗艦新能源MPV,這款車(chē)將對(duì)標(biāo)L9。

一個(gè)運(yùn)營(yíng)了32年的傳統(tǒng)車(chē)企的高端品牌,為什么會(huì)把一個(gè)只運(yùn)營(yíng)了7年的造車(chē)新勢(shì)力作為對(duì)標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?也許從銷(xiāo)量上能看出一些可能。

據(jù)理想汽車(chē)官方數(shù)據(jù),2023年3月,理想汽車(chē)共交付新車(chē)20,823輛,同比增長(zhǎng)88.7%。2023年第一季度累計(jì)交付52,584輛,同比2022年第一季度增長(zhǎng)65.8%。

(相關(guān)資料圖)

4月25日,理想汽車(chē)公布最新周銷(xiāo)量數(shù)據(jù),隨著理想L8和L7 Air車(chē)型交付,在4月17日到4月23日這周,理想周銷(xiāo)量再創(chuàng)新高,達(dá)0.72萬(wàn)臺(tái)。結(jié)合前兩周4177臺(tái)和6300臺(tái)的銷(xiāo)量,理想本月的銷(xiāo)量已超過(guò)1.7萬(wàn)臺(tái)。

而相比之下,今年第一季度,長(zhǎng)城汽車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)量219,968輛,同比下滑22.41%。魏牌同期僅賣(mài)出新車(chē)3,403輛,同比跌76.18%。

招銀國(guó)際研究部副總裁白毅陽(yáng)對(duì)財(cái)經(jīng)網(wǎng)汽車(chē)表示:“對(duì)標(biāo)理想主要是魏牌品牌營(yíng)銷(xiāo)上的策略,可以借用理想精準(zhǔn)的定位,為自己節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本,鎖定目標(biāo)客群。從傳統(tǒng)汽車(chē)品牌來(lái)看,目前定價(jià)上更激進(jìn)一些,主打性?xún)r(jià)比,因此會(huì)分流一部分新勢(shì)力潛在客戶(hù)。新勢(shì)力從品牌調(diào)性和用戶(hù)運(yùn)營(yíng)角度來(lái)看,仍然具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

一位資深汽車(chē)測(cè)評(píng)人對(duì)財(cái)經(jīng)網(wǎng)汽車(chē)表示,理想是新勢(shì)力中的一員,或許它的產(chǎn)品技術(shù)不是很先進(jìn),但很擅長(zhǎng)市場(chǎng)運(yùn)作定位精準(zhǔn),懂得消費(fèi)者的需求。

采用相對(duì)落后的增程技術(shù)的理想汽車(chē),能脫穎而出靠的就是市場(chǎng)運(yùn)作定位精準(zhǔn),懂得消費(fèi)者的需求。

魏牌是長(zhǎng)城的高端品牌,去年8月,魏牌CEO李瑞峰在自己的微博上連發(fā)三條微博,目的就是為了從各個(gè)角度來(lái)論證長(zhǎng)城研發(fā)的DHT在各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)上全面領(lǐng)先理想汽車(chē)的增程式技術(shù)一度引發(fā)了極大的關(guān)注。

傳統(tǒng)大型車(chē)企有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)是它的規(guī)模化,可以降低單車(chē)成本,讓價(jià)格更有優(yōu)勢(shì),同時(shí)會(huì)給出更高的配置。這在哈弗H6插電混動(dòng)和魏牌藍(lán)山上其實(shí)已經(jīng)體現(xiàn)出來(lái)。

以藍(lán)山和L8為例。通過(guò)參數(shù)對(duì)比可以發(fā)現(xiàn),在整車(chē)尺寸上,除了車(chē)寬以外,藍(lán)山都完勝L8。在動(dòng)力系統(tǒng)指標(biāo)上,藍(lán)山更是勝過(guò)L8一籌。尤其值得一提的是,理想汽車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)都還是外購(gòu)新安動(dòng)力,這和具備包括發(fā)動(dòng)機(jī)在內(nèi)的DHT整套系統(tǒng)自研能力的長(zhǎng)城汽車(chē)相比差距是非常明顯的。在饋電狀態(tài)下的油耗這個(gè)參數(shù)上,藍(lán)山也勝過(guò)L8不少。

前述資深汽車(chē)測(cè)評(píng)人對(duì)財(cái)經(jīng)網(wǎng)汽車(chē)表示:“魏牌目前面臨的問(wèn)題是品牌形象和口碑,之前它的標(biāo)簽是費(fèi)油和與哈弗沒(méi)有差異化,現(xiàn)在急需改變這個(gè)形象,這或許也是它在主動(dòng)去貼靠理想這種新勢(shì)力品牌的原因,但至于效果,這還有待觀察?！?財(cái)經(jīng)網(wǎng) 閆祺)

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