安奈兒（002875）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

1、我國(guó)經(jīng)濟(jì)基本面仍然長(zhǎng)期向好，消費(fèi)市場(chǎng)恢復(fù)略有放緩

(資料圖片僅供參考)

根據(jù)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2022年我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量突破120萬億元，達(dá)到121萬億元，比上年增長(zhǎng)3.0%。我國(guó)經(jīng)濟(jì)韌性強(qiáng)、潛力大、空間廣且長(zhǎng)期向好的基本面沒有改變。2022年，居民收入比上年實(shí)際增長(zhǎng)2.9%，與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)基本同步，但消費(fèi)支出實(shí)際增速略有回落，扣除價(jià)格因素，實(shí)際下降0.2%。社會(huì)消費(fèi)品零售總額比上年下降0.2%，其中服裝、鞋帽、針紡織品類零售額同比下滑6.5%。

2、人口結(jié)構(gòu)中中大童占比持續(xù)增長(zhǎng)，童裝行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大

受前幾年生育政策調(diào)整的積極影響，第七次人口普查顯示我國(guó)0-14歲人口達(dá)到2.5億，占全國(guó)人口的17.95%，比重上升1.35個(gè)百分點(diǎn)，少兒人口比重提升。其中4-14歲中大童人口達(dá)到1.9億，比重上升1.63個(gè)百分點(diǎn)，中大童占比持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)近幾年國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)各種完善和落實(shí)積極生育支持措施，減輕家庭生育養(yǎng)育負(fù)擔(dān)，更加刺激童裝行業(yè)發(fā)展。據(jù)Euromonitor 預(yù)計(jì)，2026 年國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4,170.5億元。

3、公眾健康安全意識(shí)提升，消費(fèi)者需求持續(xù)精細(xì)化

隨著公眾健康安全意識(shí)的提升和對(duì)健康生活的追求，消費(fèi)者在個(gè)人防護(hù)、運(yùn)動(dòng)等方面的投入越來越多，能夠帶來安全保護(hù)的功能性童裝成為新需求。消費(fèi)升級(jí)也使得大眾消費(fèi)需求持續(xù)精細(xì)化，童裝的選購(gòu)從偏重價(jià)格和剛需消費(fèi)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅禺a(chǎn)品的功能性、舒適性和安全性。童裝企業(yè)需要順應(yīng)趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品和品牌升級(jí)，抓住行業(yè)細(xì)分化、功能化、個(gè)性化的發(fā)展趨勢(shì)，建立明確定位和優(yōu)勢(shì)，才能得到更多家長(zhǎng)和孩子們的青睞。

二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號(hào)——行業(yè)信息披露》中紡織服裝相關(guān)業(yè)的披露要求

公司深耕童裝27年，聚焦孩子的健康成長(zhǎng)。2022年，公司將對(duì)孩子的愛與理解重新梳理注入品牌，提出“TO BE A CHILD天真自在做孩子”的全新價(jià)值主張，致力于為3-12歲兒童提供科技超舒的童裝產(chǎn)品。公司實(shí)行自主設(shè)計(jì)與采購(gòu)、外包生產(chǎn)以及直營(yíng)與加盟銷售相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，在中高端童裝供應(yīng)鏈中專注于上游的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、面料開發(fā)采購(gòu)，以及下游的自主品牌運(yùn)營(yíng)、多重渠道管理等核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，并對(duì)外包加工等中間環(huán)節(jié)采取嚴(yán)格的品質(zhì)控制。公司在研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)采購(gòu)、銷售及品牌管理環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)模式具體如下：

1、研發(fā)設(shè)計(jì)

公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，包括負(fù)責(zé)“ANNIL安奈兒”的產(chǎn)品開發(fā)中心和“ANNIL BLUE”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)部，建立了以“縱向一體化、橫向?qū)I(yè)化”為特征的設(shè)計(jì)研發(fā)體系，技術(shù)領(lǐng)域涵蓋從商品企劃、設(shè)計(jì)企劃、面料開發(fā)，到款式設(shè)計(jì)、版型研發(fā)，再到工藝技術(shù)與品質(zhì)控制等完整的童裝產(chǎn)品研發(fā)價(jià)值鏈。從2020年開始，公司線上線下（300959）產(chǎn)品均按照4季開發(fā)，多季產(chǎn)品開發(fā)可以更好適應(yīng)市場(chǎng)變化。

此外，公司在2022年加大研發(fā)投入，向子公司深圳市安奈兒研發(fā)設(shè)計(jì)有限公司增資到一億元，為提升公司競(jìng)爭(zhēng)力增添強(qiáng)大助力。研發(fā)設(shè)計(jì)公司也借此將電子束接枝抗病毒抗菌面料引入童裝市場(chǎng)，與清華大學(xué)天津高端裝備研究院合作，持續(xù)對(duì)電子束接枝改性面料及其在兒童服飾領(lǐng)域應(yīng)用的共性技術(shù)進(jìn)行深度研究。公司還將繼續(xù)積極與各大高校、研究機(jī)構(gòu)合作開展科研項(xiàng)目，持續(xù)研發(fā)科技面料，給市場(chǎng)帶來更多更前沿的新興產(chǎn)品。

2、生產(chǎn)采購(gòu)

公司采購(gòu)的原材料主要包括面料與輔料。其中，對(duì)于最核心的面料類原材料，公司采取“以銷定采”、“定織定染”的采購(gòu)模式，并根據(jù)產(chǎn)品上市計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃，組織采購(gòu)工作。公司不直接從事童裝成衣的加工生產(chǎn)，通過外協(xié)加工實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的加工制造，并通過設(shè)立駐廠品檢，參與生產(chǎn)過程中各環(huán)節(jié)的品質(zhì)檢驗(yàn)，控制產(chǎn)品質(zhì)量。公司產(chǎn)品的外協(xié)加工包括委托加工與包工包料兩種模式。

此外，公司通過與核心供應(yīng)商的深度合作和PLM產(chǎn)品生命周期系統(tǒng)、SCM供應(yīng)商管理系統(tǒng)的建設(shè)，不斷提升公司的生產(chǎn)供應(yīng)效率和柔性快反能力，大大縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提升商品翻單速度。為更好適應(yīng)電商業(yè)務(wù)生態(tài)，公司已率先在電商渠道推行柔性供應(yīng)鏈制度，根據(jù)消費(fèi)者需求快速反應(yīng)，高頻率補(bǔ)充產(chǎn)品，有效降低庫(kù)存。

3、銷售模式

公司經(jīng)過多年的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐，逐步建立了以直營(yíng)與加盟銷售相結(jié)合、層次結(jié)構(gòu)合理、分布范圍廣泛、線上線下互補(bǔ)為特征的終端零售網(wǎng)絡(luò)。

截至2022年12月31日，公司已在全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)及直轄市建立起1,012家零售門店。公司新一代店鋪內(nèi)部空間以柔和的弧線形態(tài)呈現(xiàn)，立面及天花造型結(jié)合“安奈兒藍(lán)”，營(yíng)造了一種“藍(lán)天白云原野”的自然純真人文氣質(zhì)。安奈兒專設(shè)的ANY老師會(huì)帶領(lǐng)孩子們?cè)诘赇亙?nèi)的互動(dòng)區(qū)進(jìn)行娛教活動(dòng)，傳遞安奈兒的人文理念，提升客戶品牌認(rèn)知，強(qiáng)化會(huì)員粘性。

除線下門店外，公司還在天貓、唯品會(huì)、抖音、微信商城、微信小程序等多個(gè)國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)建立了網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，保障了產(chǎn)品銷售渠道的穩(wěn)定順暢與快速響應(yīng)。

4、品牌管理

公司自主品牌“ANNIL安奈兒”的創(chuàng)立可追溯至創(chuàng)始人曹璋、王建青夫婦在1996年創(chuàng)辦的“安尼爾童裝店”。經(jīng)過二十余年的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，“ANNIL安奈兒”品牌已成為我國(guó)知名的童裝品牌之一。

擁有超千萬會(huì)員的安奈兒希望攜手家長(zhǎng)和孩子，尊重和順應(yīng)孩子的天性與興趣，幫助孩子健康、快樂、幸福成長(zhǎng)，一起構(gòu)建更加富有人文關(guān)懷和創(chuàng)造力的精彩世界，為時(shí)代打造以人文價(jià)值為引領(lǐng)、以雅酷活力的設(shè)計(jì)風(fēng)格為呈現(xiàn)、以創(chuàng)新超舒科技為內(nèi)核的童裝。緣于這份責(zé)任感所驅(qū)動(dòng)，安奈兒自2022年7月起舉辦了TO BE A CHILD親子活動(dòng)，截至報(bào)告期末共舉辦活動(dòng)23場(chǎng)，總參與家庭組數(shù)達(dá)到170組。親子活動(dòng)的開展為安奈兒新老會(huì)員帶來不一樣的服務(wù)體驗(yàn)，少兒體適能內(nèi)容和人文美學(xué)美育內(nèi)容讓孩子和家長(zhǎng)們體驗(yàn)到安奈兒所提倡的“TO BE A CHILD天真自在做孩子”，也讓顧客們感受到安奈兒不一樣的增值服務(wù)體驗(yàn)，大大提升了安奈兒的口碑和會(huì)員服務(wù)質(zhì)量。

安奈兒在深受年輕父母喜愛的喜馬拉雅、嗶哩嗶哩上制作了《安安講故事》、《和100個(gè)家庭聊孩子》的節(jié)目，以人文內(nèi)容為載體，傳遞品牌理念，加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的溝通，打造更為親密的互動(dòng)關(guān)系。2022年，安奈兒品牌、產(chǎn)品、渠道全線升級(jí)，提出“TO BE A CHILD天真自在做孩子”的全新價(jià)值主張，增加“科技、時(shí)尚”新核心，升級(jí)“不一樣的舒適”為“超級(jí)舒適”。從人文、時(shí)尚、科技三大維度全方位占領(lǐng)消費(fèi)者心智，貫徹“啟迪孩子，發(fā)現(xiàn)世界之美”的品牌使命，以實(shí)現(xiàn)“成為中國(guó)中高端童裝第一品牌”的愿景。未來，安奈兒會(huì)以“科技時(shí)尚、超級(jí)舒適”為核心，圍繞孩子生活和成長(zhǎng)所需，從專業(yè)童裝成長(zhǎng)為兒童新消費(fèi)引領(lǐng)者。

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、科技

在面對(duì)行業(yè)細(xì)分化、功能化、個(gè)性化的發(fā)展趨勢(shì)下，公司加大研發(fā)投入，向子公司研發(fā)設(shè)計(jì)公司增資到一億元，為提升公司科研能力提供資金支持。研發(fā)設(shè)計(jì)公司作為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力，近年來一直致力于服裝面料的研發(fā)及應(yīng)用。

2022年8月，研發(fā)設(shè)計(jì)公司和水木聚力接枝新技術(shù)（深圳）有限責(zé)任公司簽署了《合資協(xié)議》，雙方?jīng)Q定成立深圳市安奈兒水木科技發(fā)展有限公司。安奈兒水木將利用其獨(dú)有的電子束接枝技術(shù)開發(fā)抗病毒抗菌功能紡織品，推動(dòng)其在兒童服飾領(lǐng)域的首次應(yīng)用。電子束接枝技術(shù)制備抗病毒抗菌功能的紡織品對(duì)有包膜的病毒、細(xì)菌、部分真菌抑制率均超過99%，具有安全非釋放、長(zhǎng)效耐洗滌和廣譜不懼病毒變異的突出特點(diǎn)。該技術(shù)經(jīng)中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)鑒定認(rèn)為“技術(shù)具有獨(dú)創(chuàng)性”、“項(xiàng)目整體水平達(dá)到國(guó)際先進(jìn)”。

2023年 4月，安奈兒水木電子束接枝抗病毒抗菌面料成功量產(chǎn)，隨即首款使用電子束接枝抗病毒抗菌面料的“ANTECH 安心衣”也于4月底正式上市?！癆NTECH 安心衣”是安奈兒首款科技防護(hù)系列產(chǎn)品，采用童裝領(lǐng)域獨(dú)家擁有的電子束接枝技術(shù)，帶給兒童安心防護(hù)；設(shè)計(jì)上多彩極簡(jiǎn)，搭配安奈兒浮雕logo，更顯活力。

此外，為持續(xù)推進(jìn)公司科研創(chuàng)新能力發(fā)展，研發(fā)設(shè)計(jì)公司還與清華大學(xué)天津高端裝備研究院共同建立研究中心，持續(xù)對(duì)電子束接枝改性面料及其在兒童服飾領(lǐng)域應(yīng)用的共性技術(shù)進(jìn)行深度研究。公司將利用清華大學(xué)天津高端裝備研究院的專業(yè)研發(fā)能力，加強(qiáng)科研技術(shù)的持續(xù)輸出能力。公司還將積極與各大高校、研究機(jī)構(gòu)合作開展科研項(xiàng)目，持續(xù)研發(fā)科技面料。

公司將以品牌為牽引，一手連研發(fā)一手連制造，形成三位一體的科技閉環(huán)，持續(xù)向市場(chǎng)輸出更多前沿技術(shù)產(chǎn)品，提供給孩子們超級(jí)舒適和安全的體驗(yàn)。

2、超舒

（1）深厚的行業(yè)沉淀

公司專注于童裝行業(yè)二十多年，對(duì)童裝行業(yè)有著深入且獨(dú)特的研究與理解。公司積極參與到紡織品相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)研討、起草、修制定工作，包括《針織兒童服裝》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、《針織嬰幼兒及兒童服裝》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和《嬰幼兒針織服飾》等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。2018年，公司憑借參與《水洗整理針織服裝》標(biāo)準(zhǔn)制定被中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)授予“紡織之光”2018年度中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)針織內(nèi)衣創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

（2）優(yōu)質(zhì)舒適面料

公司堅(jiān)持使用好的面料，確保每一件產(chǎn)品的高質(zhì)量是公司始終追求的根本。公司注重全棉面料的運(yùn)用，強(qiáng)調(diào)面料的輕、柔、彈，通過使用紗線較細(xì)的高支高密面料，增強(qiáng)童裝面料的柔軟度、透氣性。在面料安全性方面，公司堅(jiān)持選用環(huán)保染料與安全助劑，并實(shí)行較國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)格的內(nèi)在物性檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，確保每一件服飾都給予小朋友自然健康的呵護(hù)。

（3）關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)

公司對(duì)舒適、安全產(chǎn)品的關(guān)注，并不限于運(yùn)用舒適的優(yōu)質(zhì)面料，而是從前期的版型設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)的開發(fā)到縫制針線的選擇。公司以服裝科學(xué)為基礎(chǔ)，梳理了18項(xiàng)兒童人體工程工藝，累計(jì)中國(guó)兒童的體型數(shù)據(jù)庫(kù)，建立童裝版式數(shù)據(jù)，優(yōu)化版型，為兒童提供更加合身的服裝。在工藝設(shè)計(jì)方面，公司針對(duì)兒童消費(fèi)者的衣著特點(diǎn)，進(jìn)行了眾多針對(duì)性、創(chuàng)新性的工藝改進(jìn)。如公司對(duì)袖口、領(lǐng)口內(nèi)里拼接部位，采用了精細(xì)的包邊工藝，以增強(qiáng)穿著的平滑舒適；選用較細(xì)的7號(hào)及9號(hào)進(jìn)口圓頭針，以防止尖頭針劃傷纖維組織，或者粗頭針在面料上留下針孔；在產(chǎn)品上增加液氨后整理工藝，加固衣服拼接處的色牢度，使產(chǎn)品不易變色變形，更柔軟透氣順滑。

3、時(shí)尚

（1）多產(chǎn)品線覆蓋不同細(xì)分市場(chǎng)需求

公司自主品牌“ANNIL安奈兒” 經(jīng)過二十多年的發(fā)展，贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛。2022年，公司以“TO BE A CHILD天真自在做孩子”的全新價(jià)值主張為設(shè)計(jì)主題，推出了一條高端產(chǎn)品線“ANNIL BLUE”，以覆蓋不同細(xì)分市場(chǎng)的需求，提高品牌的市場(chǎng)占有率。

“ANNIL安奈兒”始終秉承以研發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為核心理念，深入關(guān)注產(chǎn)品給孩子帶來的舒適體感，從優(yōu)質(zhì)的原材料溯源到符合孩子功能需求的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)以及精致的版型和工藝制作，無微不至的關(guān)心孩子最佳的舒適狀態(tài)?！癆NNIL安奈兒”產(chǎn)品發(fā)展與時(shí)俱進(jìn)，運(yùn)用先進(jìn)科技不斷探索和研發(fā)滿足孩子超級(jí)舒適體感的服飾?！癆NNIL安奈兒”精致簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)風(fēng)格，運(yùn)用孩子童真的想象視角融入當(dāng)下的流行元素，讓孩子在科技帶來的超級(jí)舒適體感中釋放自由天性，“天真自在做孩子”。

“ANNIL BLUE”源于“TO BE A CHILD天真自在做孩子”的價(jià)值主張，以雅酷活力為品牌調(diào)性，以安奈兒藍(lán)為品牌色，鼓勵(lì)孩子成為天真自在的孩子，父母成為天真自在的父母，并擁有真正自在的快樂。“ANNIL BLUE”正致力于以時(shí)尚親子服裝為載體，與年輕一代父母和新一代孩子建立更深的情感鏈接，用全新的兒童視角為品牌注入科技和時(shí)尚，以極具先鋒的創(chuàng)意開啟品牌新篇章。

四、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析

1、概述

受市場(chǎng)環(huán)境異常變動(dòng)的影響，2022年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入93,831.98萬元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-23,740.26萬元。截至2022年12月31日，公司總資產(chǎn)為13.18億元，歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)為9.09億元。面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境的變化，公司也做了相應(yīng)舉措來積極應(yīng)對(duì)。

（1）優(yōu)化渠道布局，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

為更好的增強(qiáng)公司盈利能力，公司將管理半徑過長(zhǎng)、盈利能力較弱的直營(yíng)地區(qū)轉(zhuǎn)為和當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)較為明顯的聯(lián)營(yíng)商合作。由公司提供貨品，聯(lián)營(yíng)商憑借自己在當(dāng)?shù)氐那纼?yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)安奈兒品牌。河北地區(qū)自 2022年10月由直營(yíng)轉(zhuǎn)為聯(lián)營(yíng)后，盈利能力顯著提升，第四季度凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng) 189.50%。2023年第一季度公司聯(lián)營(yíng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，聯(lián)營(yíng)店鋪實(shí)銷同比增長(zhǎng)21.15%，聯(lián)營(yíng)店鋪數(shù)量同比增加37家。

（2）運(yùn)營(yíng)體制改革，提高組織人效

公司為適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化，在2022年進(jìn)行運(yùn)營(yíng)體制改革，通過對(duì)組織職能的合并及優(yōu)化，將總部抖音業(yè)務(wù)整合，打通線上線下業(yè)務(wù)壁壘；線下終端業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)由辦事處制改為八大區(qū)管理制，實(shí)現(xiàn)人員高效溝通及貨品的快速流轉(zhuǎn)，提升精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力，增強(qiáng)總部把控能力。未來隨著市場(chǎng)消費(fèi)需求的逐步恢復(fù)和公司人效的提升，公司線下店鋪的店效將得到有效恢復(fù)。

（3）加強(qiáng)快反能力建設(shè)，提升存貨管理效率

2022年，公司加大存貨精細(xì)化管理力度，不斷提升公司的生產(chǎn)供應(yīng)效率和柔性快反能力，根據(jù)消費(fèi)者需求快速反應(yīng)，縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提升商品翻單速度，高頻率補(bǔ)充產(chǎn)品，有效降低庫(kù)存。截至2023年一季度末，公司存貨賬面原值3.04億，與2022年年末相比下降16.11%，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)與2022年一季度相比，減少63天。

（4）強(qiáng)化費(fèi)用管控水平，提升綜合管理能力

公司以直營(yíng)為主的銷售模式導(dǎo)致人工費(fèi)用、店鋪?zhàn)饨鸺肮芾碣M(fèi)等較為剛性。為此，公司在 2022年加強(qiáng)預(yù)算管理及費(fèi)用管控，2022年末期間費(fèi)用同比下降5%，2023年一季度末期間費(fèi)用同比下降21.16%，公司費(fèi)用管控初見成效。

（5）店效、毛利率環(huán)比上升，業(yè)績(jī)恢復(fù)趨勢(shì)良好

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)市場(chǎng)的回暖，和公司人效，存貨、經(jīng)營(yíng)管理能力的提升，2023年一季度公司線下直營(yíng)門店的店效呈現(xiàn)環(huán)比上升的趨勢(shì)，其中2023年2月店效環(huán)比增長(zhǎng)2.2%，3月環(huán)比增長(zhǎng)36.1%。毛利率從2023年2月開始環(huán)比提升，其中2月環(huán)比提升3.89個(gè)百分點(diǎn)，3月環(huán)比提升5.65個(gè)百分點(diǎn)。

五、公司未來發(fā)展的展望

（一）渠道、形象快速升級(jí)迭代

公司采取直營(yíng)與加盟相結(jié)合，商場(chǎng)百貨店、購(gòu)物中心店、品牌專賣店和奧特萊斯店并進(jìn)的線下渠道銷售模式。截至2022年末，公司已開業(yè)門店數(shù)量合計(jì)1,012家，直營(yíng)門店720家，其中直營(yíng)專柜店388家，占直營(yíng)門店總數(shù)的53.89%，直營(yíng)購(gòu)物中心店249家，占直營(yíng)門店總數(shù)的34.58%。公司會(huì)繼續(xù)深化渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)，積極拓展購(gòu)物中心，同時(shí)快速對(duì)購(gòu)物中心和頭部百貨商場(chǎng)門店進(jìn)行新一代店鋪形象的升級(jí)迭代，給孩子們打造快樂成長(zhǎng)的體驗(yàn)空間。

（二）傳統(tǒng)、新興雙向深耕線上渠道

在線上業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，渠道也越來越多樣化。公司除了在淘寶天貓、唯品會(huì)、京東三大主流平臺(tái)持續(xù)發(fā)力外，也與抖音、微博、小紅書等社交平臺(tái)磨合。2020年，公司在抖音開設(shè)自營(yíng)店鋪，開展直播營(yíng)銷活動(dòng)。公司將進(jìn)一步與電商平臺(tái)展開深度合作，通過產(chǎn)品、用戶體驗(yàn)、社群運(yùn)營(yíng)等舉措提升自身渠道運(yùn)營(yíng)能力，在促進(jìn)傳統(tǒng)電商渠道增長(zhǎng)的同時(shí)全面布局和發(fā)力新興渠道，為顧客提供更豐富的購(gòu)物選擇和更便捷的服務(wù)。

（三）公私域聯(lián)動(dòng)推動(dòng)新零售渠道建設(shè)

為了更好的全觸點(diǎn)連接消費(fèi)者，公司上線了官方小程序（安奈兒ANNIL+），正式駛?cè)胪b智慧零售升級(jí)新賽道。上線后的官方小程序，打破時(shí)空限制，一方面能更好的連接顧客，促進(jìn)全場(chǎng)景成交，一方面可以賦能線下門店，幫助門店更好地賣貨，提高門店坪效。此外，多店倉(cāng)的網(wǎng)點(diǎn)，靈活交付，提高了商品周轉(zhuǎn)速度和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率。公司未來會(huì)加大小程序、朋友圈等渠道的布局，通過發(fā)力公私域聯(lián)動(dòng)，小程序商城和數(shù)字化導(dǎo)購(gòu)運(yùn)營(yíng)，為企業(yè)提供新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

（四）加強(qiáng)柔性供應(yīng)鏈建設(shè)，提升快反能力

為更加及時(shí)、有效地響應(yīng)市場(chǎng)需求，進(jìn)一步提升商品庫(kù)存管理能力和市場(chǎng)反應(yīng)能力，公司將不斷升級(jí)供應(yīng)鏈管理方式，推進(jìn)柔性供應(yīng)鏈管理，降低期貨比例，提高現(xiàn)貨占比。公司通過與核心供應(yīng)商的深度合作和PLM產(chǎn)品生命周期系統(tǒng)、SCM供應(yīng)商管理系統(tǒng)的建設(shè)，不斷提升公司的生產(chǎn)供應(yīng)效率和柔性快反能力，大大縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提升商品翻單速度。

（五）深化數(shù)字化建設(shè)，提升精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力

公司繼續(xù)深化數(shù)字化能力建設(shè)，通過數(shù)據(jù)平臺(tái)和業(yè)務(wù)中臺(tái)的建設(shè)，提升全域數(shù)據(jù)共享能力，支撐門店、電商、新零售全渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。目前數(shù)據(jù)平臺(tái)第一期已經(jīng)上線，業(yè)務(wù)中臺(tái)將在2023年上線，上線后各業(yè)務(wù)模塊將更加協(xié)同發(fā)展，提升公司運(yùn)營(yíng)效率。

（六）持續(xù)增強(qiáng)研發(fā)能力，推動(dòng)科技面料不斷升級(jí)

公司始終致力于提升研發(fā)能力，壯大研發(fā)力量。2022年8月，研發(fā)設(shè)計(jì)公司分別和水木聚力接枝新技術(shù)（深圳）有限責(zé)任公司、清華大學(xué)天津高端裝備研究院合作，推動(dòng)電子束接枝技術(shù)開發(fā)抗病毒抗菌功能紡織品在兒童服飾領(lǐng)域的首次應(yīng)用，和持續(xù)對(duì)電子束接枝改性面料及其在兒童服飾領(lǐng)域應(yīng)用的共性技術(shù)進(jìn)行深度研究。公司還將繼續(xù)積極與各大高校、研究機(jī)構(gòu)合作開展科研項(xiàng)目，加強(qiáng)科研技術(shù)的持續(xù)輸出能力，持續(xù)研發(fā)科技面料，持續(xù)向市場(chǎng)輸出更多前沿技術(shù)產(chǎn)品，提供給孩子們超級(jí)舒適和安全的體驗(yàn)。

（七）公司可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

1、存貨比重較大及其跌價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)

公司存貨金額較大，占總資產(chǎn)比重較高。雖然公司已按照企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定，結(jié)合實(shí)際銷售情況，謹(jǐn)慎計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備，但是，在以后經(jīng)營(yíng)年度中，如因市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，競(jìng)爭(zhēng)加劇等原因?qū)е麓尕涀儸F(xiàn)困難，仍面臨較大的存貨減值壓力和跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。公司目前已對(duì)存貨展開精細(xì)化管理，一方面由兩季訂貨調(diào)整為四季訂貨，使得產(chǎn)品入庫(kù)時(shí)間分布更平穩(wěn)。另一方面，公司打造柔性供應(yīng)鏈快速反應(yīng)能力，根據(jù)消費(fèi)者需求快速反應(yīng)，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，實(shí)現(xiàn)快速開發(fā)生產(chǎn)，降低庫(kù)存。

2、加盟業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

加盟業(yè)務(wù)是公司業(yè)務(wù)的重要組成部分，但由于加盟商獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，在日常運(yùn)營(yíng)過程中可能會(huì)出現(xiàn)執(zhí)行公司政策不到位、管理能力不足的情況。未來公司會(huì)逐步提高直營(yíng)渠道的銷售折扣，持續(xù)提升商品競(jìng)爭(zhēng)力與品牌影響力，為加盟商留出更多的利潤(rùn)空間；繼續(xù)對(duì)加盟體系進(jìn)行規(guī)范運(yùn)作，注重對(duì)加盟商的管理和培訓(xùn)，提高對(duì)加盟商的服務(wù)水平，與加盟商探索新的加盟業(yè)務(wù)發(fā)展模式，恢復(fù)加盟業(yè)務(wù)的造血能力。

3、原材料價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn)

公司產(chǎn)品所需原材料主要為面輔料，如果面輔料的價(jià)格和委托加工成本出現(xiàn)持續(xù)上漲的情形，可能會(huì)使公司面臨采購(gòu)成本上升的局面，從而對(duì)公司毛利率產(chǎn)生一定影響。未來公司將繼續(xù)開發(fā)豐富的面輔料供應(yīng)商資源，并且與之建立、保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，同時(shí)公司面輔料采購(gòu)量大，具有一定的議價(jià)能力。此外，公司會(huì)加強(qiáng)對(duì)上游大宗商品價(jià)格波動(dòng)的監(jiān)控力度，在相對(duì)合理的價(jià)格范圍內(nèi)與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)協(xié)議，提前鎖定價(jià)格。

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