一、創(chuàng)意圖片

1.區(qū)分——以吸引注意力

拼多多有很多商品，買家可以很快地在拼多多購物、搜索和瀏覽商品。消費者在匆忙瀏覽時，第一感覺來自圖片。因此，主圖片應(yīng)該盡量確保消費者能夠在眾多商品中抓住他們的眼球。所以，差異化尤為重要。創(chuàng)意更能吸引眼球和點擊。做點擊只會涉及到轉(zhuǎn)化的問題。

2.創(chuàng)意賣點——激起點擊欲望

在設(shè)計直通車主圖的時候，也要抓住產(chǎn)品的核心賣點，讓用戶第一時間感受到產(chǎn)品的價值。展示產(chǎn)品最吸引人的特點，讓買家即使被一掃而光也能了解產(chǎn)品的賣點及其差異，達(dá)到高點擊。

3.促銷信息——吸引手段

主創(chuàng)意圖片中的推廣信息也是影響點擊率的重要因素。折扣價是多少?經(jīng)過測試，如果寶貝有一定的促銷優(yōu)惠，對提高點擊率更有利。如果圖片存在這些問題，會引起客戶的不信任，可能會適得其反，同時影響圖片的整體效果，降低點擊率。要突出賣點，版面要漂亮，不能太俗。

二、創(chuàng)意標(biāo)題

推廣標(biāo)題是影響直通車點擊率的另一個因素。推廣標(biāo)題不同于寶貝標(biāo)題，推廣標(biāo)題限20個漢字。在這20個漢字中，要表達(dá)寶貝的核心關(guān)鍵詞和推廣信息，盡量吸引買家點擊寶貝。

1.推廣元素：標(biāo)題包含推廣元素，有助于提高點擊率。促銷元素包括秒殺、包郵、打折、特價、買贈等。最好是結(jié)合推廣要素，最大化推廣目的。

2.數(shù)字元素：促銷標(biāo)題中的數(shù)字元素也是提高點擊率的一種方式，通過突出數(shù)字來吸引買家的注意力。下面是產(chǎn)品定價技巧，9.9和10。雖然只差0.1，但是9.9的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于10。像21、22這樣的數(shù)字用的比較少，但是19.9用的比較多。后面我會專門分享一篇關(guān)于銷售策略的文章，會詳細(xì)講數(shù)字營銷。

3.標(biāo)點符號：在標(biāo)題文字中突出一些最重要的信息時，可以使用標(biāo)點符號作為輔助，會達(dá)到相當(dāng)不錯的效果。

4.情感訴求：情感訴求是指利用購買者的情感需求，通過一定的心理暗示，達(dá)到提高點擊率的目的。

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