【1】案例背景

李女士就是這家美容院的老板，同時(shí)也是今天要給大家介紹的案例的主人公。說起李女士這個(gè)人，毫不夸張地說，雖然人家都50多歲了，可是你單看外表的話，根本看不出來，不認(rèn)識(shí)的人看了，還以為李女士才30歲不到呢。

李女士年輕的時(shí)候，當(dāng)時(shí)國內(nèi)的美容行業(yè)可以說是剛剛崛起吧？于是呢，李女士就瞄準(zhǔn)了這一點(diǎn)，覺得開美容院肯定能賺錢。確實(shí)，當(dāng)時(shí)李女士的美容院剛開張的時(shí)候，雖然收費(fèi)不便宜，但是生意卻特別好，就是靠著這家美容院，李女士在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)，賺了不少錢。

然而好漢不提當(dāng)年勇，就算美容院再賺錢，那也是當(dāng)年的事情了。市場就是這樣的，人家看你賺錢，他們自然也會(huì)想來分一塊蛋糕，然而“蛋糕”就這么大，李女士不過是一個(gè)普通人，又能賺錢多長時(shí)間呢？所以啊，這么多年下來，李女士的美容院生意越來越不好，再加上地址搬過好幾次，不少老顧客都流失了，再加上在拓展新客方面，李女士做的也不是非常到位，美容院一度出現(xiàn)了瀕臨倒閉的局面。

其實(shí)說實(shí)在的，按照李女士的條件來說，以前的她，根本不需要靠這家美容院來賺錢，畢竟自己的丈夫是做進(jìn)出口的，不過大家也都知道，這兩年外貿(mào)行業(yè)非常難做，很多和外貿(mào)沾邊的都經(jīng)營不下去倒閉了。現(xiàn)在好了，夫妻倆的事業(yè)沒有個(gè)順心的，李女士也不敢隨意把美容院倒閉了。

可能是被逼急了，李女士開始嘗試各式各樣的辦法，來挽救美容院。結(jié)果你別說，這多方嘗試之下，還真讓她想到了法子。這不，短短一年時(shí)間，就收款700萬，賺了個(gè)盆滿缽滿。

【2】方案介紹

一、活動(dòng)期間，只要進(jìn)店充值2萬塊錢成為會(huì)員，不僅可以獲得2萬塊錢的高端服務(wù)，以后進(jìn)店消費(fèi)還能享受五折優(yōu)惠；

二、成為會(huì)員之后，即可額外獲得1萬塊錢的消費(fèi)卡，用來抵扣現(xiàn)金使用。

以上兩招，看起來是非常吸引顧客了，但是一次讓顧客充值2萬塊錢，顧客真的會(huì)愿意充嗎？如果我是顧客，我肯定會(huì)覺得你要倒閉了，這是打算最后圈一波錢呢。但是，李女士卻做到了，還靠著這兩個(gè)活動(dòng)收款700萬。

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