一、B2B站外推廣有哪些方式？

第一種是媒體、新聞稿的推廣。在外貿(mào)推廣中，媒體和新聞稿的發(fā)布是一個(gè)非常有效果的推廣方式，它可以很快的幫助外貿(mào)企業(yè)多方面的引流，增加客戶的信任度，這是其他推廣方式所達(dá)不到的效果，但是這種方式并不是無(wú)償推廣的，它會(huì)產(chǎn)生一定的預(yù)算，有很多外貿(mào)企業(yè)可能在媒體這方面投入的資金比較多，但是收益卻不成正比，這也是讓外貿(mào)人很頭疼的事情，所以要正確看待企業(yè)引流這件事，選擇適合自己企業(yè)發(fā)展的引流方式才是好的。

第二種是seo搜索引擎外貿(mào)推廣。國(guó)外使用頻繁的搜索引擎一般為谷歌，搜索引擎也是比較常見(jiàn)的外貿(mào)企業(yè)推廣宣傳方式，雖然seo存在見(jiàn)效慢的問(wèn)題，但是效果卻是持久的，并且推廣完全零費(fèi)用，為外貿(mào)企業(yè)節(jié)省了不少的資金流出，預(yù)算不多的小企業(yè)一般都會(huì)選擇這種推廣方式。

第三種是營(yíng)銷優(yōu)惠活動(dòng)推廣，沒(méi)有人不喜歡優(yōu)惠政策，作為外貿(mào)企業(yè)可以在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)正常狀態(tài)下，多進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)的推廣和宣傳，這是目前來(lái)說(shuō)非常有效的外貿(mào)營(yíng)銷推廣手段。

第四種是KOL站外推廣，這種方式說(shuō)白了就是與外貿(mào)行業(yè)的大V、紅人、巨頭進(jìn)行合作推廣，利用他們的高人氣，來(lái)幫助自己企業(yè)宣傳，一般這些人都會(huì)有很多忠實(shí)固定的粉絲，利用他們的渠道可以獲得意想不到的效果。但也要與那些愿意和自己合作的紅人打交道，畢竟這樣關(guān)系才能更持久、更穩(wěn)定、更保障。

二、B2B站外推廣有哪些策略？

要說(shuō)服B2B客戶進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)并不是一件容易的事情，現(xiàn)在的客戶群體都是一些經(jīng)驗(yàn)豐富、知識(shí)淵博的人，想要把他們拿下，還真需要點(diǎn)真本事。有一些站外推廣的小策略，外貿(mào)人員可以了解下。

首先，要求客戶推薦和好評(píng)，這并不是一件簡(jiǎn)單的事情，要想獲得客戶的好評(píng)和推薦，不僅產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)關(guān)，還要為客戶群體提供高質(zhì)量的服務(wù)，只有各方面都滿足了客戶的條件，這樣一來(lái)在要求客戶推薦和好評(píng)或許會(huì)容易很多?？蛻舻耐扑]真的是低成本又十分有效的方式，為企業(yè)的口碑尋求客戶的幫助是外貿(mào)人員需要學(xué)習(xí)的手段。再就是外貿(mào)人員需要不斷優(yōu)化網(wǎng)站，無(wú)論你的網(wǎng)站信息吸引了多少的流量，如果不能將這些訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)者，那么一切工作都將是白費(fèi)。外貿(mào)工作者必須根據(jù)網(wǎng)站性能和推廣回應(yīng)即時(shí)找出不足并找到解決的辦法，只有不斷的優(yōu)化網(wǎng)站，才能挖掘更多的潛在客戶，促進(jìn)他們的購(gòu)買(mǎi)。

目前B2B平臺(tái)一直是眾多外貿(mào)企業(yè)選擇最多的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式，如何選擇和利用好才是外貿(mào)人員最關(guān)鍵的問(wèn)題，了解和涉及B2B推廣的方式和技巧就顯得尤為重要了。隨著外貿(mào)行業(yè)的不斷發(fā)展，外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，外貿(mào)企業(yè)想讓自己的產(chǎn)品脫穎而出并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，需要不斷挖掘和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，外貿(mào)人員要找到適合企業(yè)發(fā)展的好平臺(tái)，方能百戰(zhàn)不殆。

提到外貿(mào)推廣，很多人的第一反應(yīng)都是B2B平臺(tái)，如阿里巴巴等。雖然隨著搜索引擎和社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，傳統(tǒng)的B2B平臺(tái)的推廣效果呈下降趨勢(shì)。但不可否認(rèn)，B2B推廣依然是目前外貿(mào)推廣中重要的途徑之一。

確實(shí)有一部分起步的外貿(mào)公司是從B2B推廣開(kāi)始的，尤其是免費(fèi)的B2B平臺(tái)推廣。在沒(méi)有足夠的資金投入以及對(duì)產(chǎn)品銷售的信心之前，有些外貿(mào)老板并不愿意投入29800元甚至更高來(lái)開(kāi)啟自己的外貿(mào)之旅。所以，先讓外貿(mào)業(yè)務(wù)員注冊(cè)一些免費(fèi)的B2B，發(fā)一些自己公司的信息和產(chǎn)品的信息就成了這類公司外貿(mào)推廣的第一步。

各行各業(yè)都有屬于自己的B2B外貿(mào)平臺(tái)，當(dāng)然還有綜合型的平臺(tái)，對(duì)平臺(tái)而言主要是分免費(fèi)和付費(fèi)之分。其實(shí)我們注冊(cè)免費(fèi)的B2B平臺(tái)，基本上都是想從中得到詢盤(pán)，但是要知道這些平臺(tái)都會(huì)有付費(fèi)會(huì)員，免費(fèi)會(huì)員的露臉機(jī)會(huì)幾乎沒(méi)有。那如何讓這些免費(fèi)的B2B平臺(tái)發(fā)揮作用呢？

分兩步走：第一步是即通過(guò)免費(fèi)B2B平臺(tái)發(fā)布的信息被Google收錄并獲得好的排名，這樣當(dāng)客戶在搜索的時(shí)候我們的公司和產(chǎn)品信息可以被直接搜索到。第二步是如果客戶感興趣，那么他通過(guò)Google搜索我們的公司名或產(chǎn)品型號(hào)很容易找到我們的網(wǎng)站。公司名和產(chǎn)品型號(hào)一般是公司自己命名的，SEO排名的競(jìng)爭(zhēng)是很弱的?；旧鲜枪居芯W(wǎng)站，簡(jiǎn)單做一下站內(nèi)的SEO設(shè)置即可達(dá)到目的的。雖然兩步走有點(diǎn)繞，但免費(fèi)的只能是這樣了。

B2B平臺(tái)上發(fā)布信息時(shí)需要注意以下問(wèn)題：

1.發(fā)布的內(nèi)容要圍繞客戶可能搜索的關(guān)鍵詞來(lái)寫(xiě)，以客戶能夠在Google上搜索到為第一目的。

2.盡量寫(xiě)原創(chuàng)性高的產(chǎn)品介紹。每個(gè)搜索引擎收錄都是有一定的自己的規(guī)則，同一產(chǎn)品信息，在太多地方出現(xiàn)，收錄會(huì)大大的降低，盡量自己寫(xiě)產(chǎn)品介紹，而不是從別人那里抄襲，以增強(qiáng)產(chǎn)品介紹的原創(chuàng)性。

3.產(chǎn)品介紹清晰，言簡(jiǎn)意賅的描述。如果你抱著只要不斷堆砌產(chǎn)品關(guān)鍵詞的想法去寫(xiě)，也不要抱著我沒(méi)那么多文字介紹，就不斷的復(fù)制上一兩段說(shuō)明進(jìn)來(lái)貼補(bǔ)數(shù)據(jù)，那樣的話還是勸你別白費(fèi)心機(jī)。

4.關(guān)鍵詞合理的分布。一般建議是在不影響表述的完整性和精煉的前提下盡量多放關(guān)鍵詞。一般B2B外貿(mào)平臺(tái)在你發(fā)布信息的時(shí)候都要求填寫(xiě)主要產(chǎn)品（Main Product或者Keyword ）,這實(shí)際就是要你填寫(xiě)被搜索的關(guān)鍵詞，那你可以借助Google的關(guān)鍵詞工具來(lái)篩選該產(chǎn)品最常規(guī)的叫法，同時(shí)在上面也能參考這些關(guān)鍵詞被使用或者被搜索的熱門(mén)程度和頻率，這樣你的信息才有被更多的采購(gòu)商搜索到的機(jī)會(huì)。

5.產(chǎn)品圖片盡量清晰，最好能處理得比較順眼，同時(shí)考慮容易被客戶在Google上搜到。容易被Google抓取的圖片信息一般有如下特征：所占空間小、清晰度高、獨(dú)創(chuàng)性高、標(biāo)題合理。所以產(chǎn)品圖片要清晰度高；保證清晰的前提盡量縮小尺寸，但是不能太小；.盡可能原創(chuàng)圖片；圖片的標(biāo)題合理，能寫(xiě)圖片ALT屬性的一定要加上ALT屬性。

6.不要用Word文檔復(fù)制粘貼，而將產(chǎn)品信息復(fù)制到記事本、寫(xiě)字板。很多人不注意的時(shí)候都是從文檔里拷貝產(chǎn)品介紹到B2B平臺(tái)上的，別看它事情沒(méi)什么區(qū)別，但實(shí)際上區(qū)別很大。同一段文字，從Word拷貝過(guò)去占的空間是從寫(xiě)字板上拷貝過(guò)去的四倍。特別是有的網(wǎng)站有字?jǐn)?shù)限的時(shí)候，這個(gè)是關(guān)系比較大的。

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