原標(biāo)題：家具也開始智能化，這位宜家前高管想把AI裝進(jìn)你的床頭柜

圖片來源：視覺中國(guó)

37度成立剛一年，卻已開發(fā)出50款產(chǎn)品。在總規(guī)模6000億的市場(chǎng)中，這家初創(chuàng)公司希望能夠通過研發(fā)和銷售人性化的智能家具產(chǎn)品分得行業(yè)一杯羹。

“之所以取名37度，是因?yàn)槲覀兿胍鲆粋€(gè)有溫度的品牌，給家具賦予生命，給每個(gè)用戶一個(gè)有溫度的家。”37度CEO關(guān)煒寧對(duì)鈦媒體表示。

在一年的時(shí)間里，37度迅速完成了戰(zhàn)略選擇、研發(fā)執(zhí)行和產(chǎn)品宣發(fā)等一系列創(chuàng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。但實(shí)際上，面對(duì)一開始的市場(chǎng)定位問題，關(guān)煒寧撓頭了很久。最初，37度曾對(duì)行業(yè)進(jìn)行過調(diào)研。調(diào)研的結(jié)果是，不論是在智能家電、家用安防、智能控制設(shè)備還是在照明系統(tǒng)領(lǐng)域都已有相當(dāng)成熟的同類產(chǎn)品。

在和京東等電商平臺(tái)溝通后，關(guān)煒寧認(rèn)識(shí)到，市面上的產(chǎn)品并未滿足消費(fèi)者的需求，價(jià)格貴、功能少成為了智能家具被用戶普遍詬病的“槽點(diǎn)”。這種情況下，37度CEO關(guān)煒寧和團(tuán)隊(duì)打算創(chuàng)造一個(gè)新賽道。在這個(gè)賽道中，智能硬件和家具的結(jié)合有助于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力壁壘，也可以通過將技術(shù)引入到生活從而更好地提高用戶的體驗(yàn)。

智能家具的本質(zhì)是一個(gè)跨行業(yè)、跨品牌的集成工作。為了能夠保證多種家具的供給，37度聯(lián)合了12大品類家具供應(yīng)商，并沉淀了200家左右的供應(yīng)商資源。因此，37度家具可以按照用戶需求，進(jìn)行家具設(shè)計(jì)和產(chǎn)品研發(fā)。

為了打造一款智能床，37度找到了全球范圍內(nèi)10種芯片。最終，他們選擇了一款來自軍方的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品本來是安裝在汽車傳感器之上，經(jīng)過改裝，它成為了捕捉人類心跳的核心零部件。在鈦媒體的追問下，關(guān)煒寧講出了他之所以選擇該芯片的緣由：“這款芯片成本低、沒有輻射。”

智能安全斗柜是其繁多產(chǎn)品之中的一個(gè)。在這款產(chǎn)品中，主打的概念是安全。這款產(chǎn)品針對(duì)有孩子的家庭開發(fā)，在用戶拉出抽屜的時(shí)候，它可以自動(dòng)將抽屜重心前移，以防傾倒。關(guān)煒寧對(duì)鈦媒體表示，研發(fā)這款產(chǎn)品時(shí)，進(jìn)行了上千次實(shí)驗(yàn)，以確保斗柜即便在停電、以各種角度傾倒等狀態(tài)下都能保持穩(wěn)定。

在其智能書桌產(chǎn)品中，37度植入了一個(gè)帶有18個(gè)圖案的“伴讀小精靈”。為了能夠激勵(lì)孩子養(yǎng)成正確坐姿習(xí)慣，該產(chǎn)品每20分鐘就會(huì)亮起一盞燈，孩子們會(huì)從中得到正向激勵(lì)，長(zhǎng)此以往，即便在家人不在的時(shí)候，孩子也能夠通過智能硬件的提醒自我約束。

而在其智能親子餐桌產(chǎn)品中，也植入了相關(guān)設(shè)計(jì)理念。測(cè)重、紅外測(cè)溫都擊中了家長(zhǎng)對(duì)于孩子生理指標(biāo)監(jiān)測(cè)的需求。值得一提的是，父母可以在手機(jī)App中實(shí)時(shí)了解類似信息，在桌子嵌入的攝像頭也可以實(shí)時(shí)了解孩子吃飯的具體情況。人口老齡化、二胎，是37度比較看重的兩個(gè)趨勢(shì)。關(guān)煒寧透露，在后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)中會(huì)著力解決老人和小孩用戶包括冰敷、熱敷、防跌倒等在功能在內(nèi)的種種需求。

目前，37度已和國(guó)內(nèi)的多家地產(chǎn)商達(dá)成了合作，如今已啟動(dòng)了在全國(guó)范圍內(nèi)的區(qū)域經(jīng)銷商招募活動(dòng)。在產(chǎn)品上線后，已經(jīng)將累計(jì)600套智能產(chǎn)品安裝到了拎包入住的用戶房間內(nèi)。按照關(guān)煒寧的規(guī)劃，明年預(yù)計(jì)覆蓋10萬用戶、讓產(chǎn)品走入10萬個(gè)家庭中。

在鈦媒體的采訪中，關(guān)煒寧表達(dá)了對(duì)公司的信心。“中國(guó)人口密度大，老人小孩的需求還未被有效滿足，相比較美國(guó)‘花園式’住宅，中國(guó)家庭更需要安全、健康的家具產(chǎn)品。”

另外，關(guān)煒寧并不怕來自硅谷的競(jìng)爭(zhēng)。究其原因，除了用戶需求不同外，中美創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品迭代速度也不盡相同。在他看來，歐美的產(chǎn)品經(jīng)理在設(shè)計(jì)開發(fā)一類產(chǎn)品時(shí)往往要經(jīng)過很長(zhǎng)的時(shí)間周期，而反觀國(guó)內(nèi)，開發(fā)成本和周期都具有比較優(yōu)勢(shì)。“中國(guó)智能硬件產(chǎn)業(yè)普遍集聚在珠三角周圍，這一優(yōu)勢(shì)客觀上加速了我們產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)度。”關(guān)煒寧對(duì)鈦媒體表示。

“2020年，我們希望產(chǎn)品能夠進(jìn)入到50萬個(gè)家庭中，2021年我們希望擁有200個(gè)線下門店并進(jìn)入80個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)中。”關(guān)煒寧對(duì)鈦媒體分享道。面對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，37度可謂有備而來，在其團(tuán)隊(duì)的多方調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)了不同市場(chǎng)中的不同商機(jī)。

“舉一個(gè)歐洲市場(chǎng)的例子，我們發(fā)現(xiàn)他們往往需要功能更少、剛需更明顯的產(chǎn)品，智能鎖的柜子、可充電的床都是歐洲用戶青睞的目標(biāo)。”關(guān)煒寧表示，對(duì)于市場(chǎng)的需求的準(zhǔn)確把握是一家公司開拓海外市場(chǎng)之時(shí)的重中之重。“總體來看，歐洲更加保守而美國(guó)更加自由和開放。”關(guān)煒寧補(bǔ)充道。

談到智能硬件的未來，關(guān)煒寧更看好大數(shù)據(jù)方向。如今，37度已經(jīng)將幾十萬嬰兒哭聲的數(shù)據(jù)標(biāo)本進(jìn)行了處理，經(jīng)過篩查，未來或?qū)⒖梢栽谄洚a(chǎn)品中搭載能夠識(shí)別兒童哭聲、健康情況等功能的模塊。雖然這類功能在今天看來還略顯“奢侈”，不過關(guān)煒寧對(duì)未來充滿期待。他覺得智能硬件的成本并非一成不變的，當(dāng)芯片制造價(jià)格和其他零部件價(jià)格降低之時(shí)，用戶便可以只花很少的錢來體驗(yàn)產(chǎn)品了。

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